tag:blogger.com,1999:blog-1246367286133405602024-03-18T21:54:42.353-07:00George Naydenovopen-mind managementGeorge Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.comBlogger193125tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-75754214788853154062019-12-30T14:37:00.002-08:002020-01-09T06:41:09.538-08:00Хората, които ще те накарат да се провалиш<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_Yp-M2LA-2rYJuKp6nvhSjGnvEVGEN2c0Z_4KsRFNPM-bUO8cMhJmtSQoaVKlDDHc7iYBDGovqy3YVQBgMEkX90p2ink-c-1eyp1g7WlVK105O7eDNJ8gYJrN9e0xVlKvl0iIX5C8tkeY/s1600/Bad-Manager.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="944" data-original-width="1600" height="188" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_Yp-M2LA-2rYJuKp6nvhSjGnvEVGEN2c0Z_4KsRFNPM-bUO8cMhJmtSQoaVKlDDHc7iYBDGovqy3YVQBgMEkX90p2ink-c-1eyp1g7WlVK105O7eDNJ8gYJrN9e0xVlKvl0iIX5C8tkeY/s320/Bad-Manager.jpg" width="320" /></a></div>
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjrAZ-nqlv7p3Z7yTYYX0UdtVMzg0LC20EFbnGkI9wIUq4WZx2xrSCAG5nMf19dDjeHt_G9MfZc5R9T72DxCLDNXtXCg0t06SOhmaUHtdddiz6x8wrxoN9vlqbHgj_hhvdQTw_5SdcyWE-1/s1600/15129357-image-crop-3161x2000-1568705735-728-32e9147584-1568819500.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; display: inline !important; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><span style="background-color: white; color: #141823; font-family: "helvetica neue", arial, helvetica, sans-serif; font-size: large;">Какво може да доведе до
провала на един лидер?</span></a><br />
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm;">
<span style="color: #141823; font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="color: #141823; font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Неподходящата компания от спътници!</span></div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<span style="color: #141823; font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Има хора (повечето), към които се опитваш да промениш отношението си и те от своя страна се променят към теб. Трябва обаче да знаеш, че има и хора, които няма да се променят
никога. И ако не си в състояние да ги разпознаваш, те ще направят живота ти труден.</span></div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<span style="color: #141823; font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b><br /></b></span>
<span style="color: #141823; font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>1. ВРЕДНИТЕ ЛИЧНОСТИ</b></span></div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Вредните личности действат
като онези големи борове, под които всяко друго растение среща трудности в
израстването си, и дори и да расте, расте рахитично и с големи мъки.
Свързването с този тип хора води до големи трудности и със сигурност до
голямо количество стрес. Винаги, когато се свързваш с тях, си склонен да влошаваш ситуацията си. Всеки път, когато в живота си съм се свързвал с хора от този тип,
след известно време, по един необясним начин, нещата са започвали да вървят зле
за мен. Самият аз започвам да допускам глупави грешки и с времето губя
увереност в самия себе си.<o:p></o:p></span></span><br />
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>2. НЕГАТИВНИТЕ ЛИЧНОСТИ </b><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Съществуват личности, които
се концентрират главно върху негативните страни на хората около себе си. Никога
ли не ти се е случвало да имаш вземане-даване с някой, който каквото и да
направиш, все му намира кусурите? Или който е бил винаги готов да ти посочи
онова, което правиш зле, без изобщо да е готов да признае и онова, което си
направил добре? Често това са хора, които гледат на себеподобните си повече
като на врагове, отколкото като на приятели. Това отношение понякога произлиза
от големите разочарования, които са преживели в миналото или пък
са останали на свой ред свързани за дълго време с някоя негативна личност. Да
имаш вземане даване с подобна личност за дълъг период от време е истинско нещастие, защото те източва, демотивира те и те прави несигурен по отношение
на твоите истински способности.<o:p></o:p></span></span><br />
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<span style="color: #141823; font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>3. ХОРАТА, КОИТО НЕ СЕ ПОДЛАГАТ
НА СЪМНЕНИЕ</b></span></div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Да се подлага постоянно на
съмнение е една силна характеристика на успешната личност. Когато светът се
променя бързо, когато фирмата се разраства, способността да се само-коригираш е
фундаментална. Бъди нащрек с онези, които не го правят, защото рано или късно,
имайки си вземане даване с тях, тяхното нежелание да се подлагат на съмнение ще
накара да мислиш, че „може би проблемът е в теб”. И когато стигнеш до там да
вярваш в последното, те ще са те довършили.<o:p></o:p></span></span><br />
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>4. ХОРАТА, КОИТО НЕ ВЯРВАТ В
ТЕБ </b><o:p></o:p></span></span></div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">За да постигнеш успех, трябва
да имаш в близост до себе си приятели, които вярват в теб. Хората, които не
вярват в теб, не са добри приятели, защото ще насочват прожекторите към твоите
слабости и ще ги уголемяват. Обграждай се със способни хора, които вярват в теб.<o:p></o:p></span></span><br />
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span>
<br />
<div style="background-attachment: initial; background-clip: initial; background-image: initial; background-origin: initial; background-position: initial; background-repeat: initial; background-size: initial; line-height: 14.5pt; margin: 4.5pt 0cm;">
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>5. ХОРАТА С ОСКЪДНО ЧУВСТВО ЗА
ЕТИКА</b></span></span><br />
<span style="color: #141823; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="color: #141823; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Това са хора, които обичат да говорят зад гърба на другите. Често го правят и за хора, които им правят добро или им осигуряват благоденствието (прехраната), било то клиенти, колеги, партньори, родители, или приятели. Понякога извършват измяна или си присвояват
чужда собственост или заслуги. Хората с оскъдно чувство за етика са лоша
компания от спътници. Точно защото предават партньора си и защото лъжат, можеш
да бъдеш сигурен, че рано или късно ще излъжат и теб.</span></div>
</div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span>
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Когато си имаш вземане даване
с хора от описаните 5 типологии, бъди много внимателен!
Ако имаш около себе си хора с горните характеристики, трябва бързо да
предприемеш корективни действия. В противен случай, също като компютъра, който
инфектиран от някой вирус, започва да изпраща заразени И-мейли на целия си
списък с адреси, ще започнеш на свой ред да използваш същите тези
характеристики спрямо хората, които си взаимодействат с теб.<o:p></o:p></span></span></div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Не се карай, не влизай в
сблъсъци с тях, не изброявай всичките недостатъци, които имат, остани спокоен. Опитай да промениш
своето отношение. Погледни съвсем честно дали има нещо нередно, което
правиш ти спрямо тях. </span></span><br />
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<span style="color: #141823; font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">В момента, в който осъзнаеш, че след всичките ти опити да промениш ситуацията, някой продължава да се държи по този негативен начин с теб: бягай, спасявай се.</span><br />
<span style="color: #141823; font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Компанията, която избереш, ще
определи съдбата ти,</span></span><br />
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span>
<span style="color: #141823;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Ако искаш да летиш с орлите, трябва да престанеш да движиш
с пуйките, и най-вече … с ловците </span></span><span style="color: #141823; font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">!!!</span></div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 14.5pt; margin-bottom: 4.5pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 4.5pt;">
<br /></div>
<br />George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-23115755325014505162019-10-16T03:57:00.001-07:002019-10-16T04:41:54.187-07:008 правила за успешна селекция<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgSYhbMfGXXpCGKJwbD99TcjeGTZBqOHK8hecHRFUeXg8XDO9ybeiJaHqGFYEt-GBmuqM7XohHZRUq0CoMpUHjOmqMq7e6W2Yp0iSlEdhoPrbV3Ep6nUCHcYhz66uFXwWUgzXowYgXiR7gt/s1600/HR_companies-802x800.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="800" data-original-width="802" height="319" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgSYhbMfGXXpCGKJwbD99TcjeGTZBqOHK8hecHRFUeXg8XDO9ybeiJaHqGFYEt-GBmuqM7XohHZRUq0CoMpUHjOmqMq7e6W2Yp0iSlEdhoPrbV3Ep6nUCHcYhz66uFXwWUgzXowYgXiR7gt/s320/HR_companies-802x800.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-size: large;">Светът преминава през драматични промени, които се отразяват и върху бизнеса, в частност отношенията между работодатели и наети служители. </span><br />
<span style="font-size: large;">Промените остават като че ли незабелижими на ежедневна база, но от разстояние на няколко години, когато родените след Google започнат да навлизат на пазара на труда и да стават основна част от него, те го трансформират из основи.</span><br />
<span style="font-size: large;">Все по-ясно става за работодателите, че:</span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 0px;">
<span style="font-size: large; text-indent: -18pt;"><u style="font-weight: bold;">Светът е вече променен, трябва да се
променяме и ние. </u>Трябва да сме наясно, че вече не сме ние тези, които избират
бъдещите си служители, а те са тези, които всъщност избират нас – бъдещите си
работодатели.</span><br />
<b style="text-indent: -18pt;"><br /></b>
<br />
<span style="font-size: large; text-indent: -18pt;">Откриването и привличането във фирмата на точния човек днес изисква голяма доза креативност, но все пак лежи върху основите на фирмената стратегия в подбора на персонал.</span><br />
<span style="font-size: large; text-indent: -18pt;"><b>Една добра стратегия за успешната селекция се гради върху 8 основни правила</b>: </span><br />
<b style="font-size: x-large; text-indent: -18pt;"><br /></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify; text-indent: 0px;">
<b style="text-indent: -18pt;"><span style="font-size: large;">1-во правило:<u> Решението</u></span></b></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Началото винаги е един стратегически
момент, във всяка дейност. За да тръгне селекцията с „правилния крак", необходимо е <b>решение от страна на фирмата</b>, която иска да
подобри качеството на човешките си ресурси.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><br />
<span style="font-size: large;">Ако предприемачът не вземе решение наистина да намери качествен човек,
този човек никога няма да дойде.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Какво точно означава да вземе решение?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Това означава най-напред да анализира
съществуващата ситуация във фирмата и да отговори пълно и изчерпателно на
следните въпроси:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">a)<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>Какъв тип човек се търси?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">б)<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>Какви резултати трябва да постигне?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">в)<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>Наистина ли е важно да има този човек във фирмата си в този момент?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">г)<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>Какво е готова да направи фирмата, за да се сдобие с този човек?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">д)<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>Дали всички хора, ангажирани с процеса на селекцията, са в пълна
хармония и в съгласие по отношение на точка а) до точка д)?<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Фактът, че бъдат дадени ясни отговори на
тези въпроси създава УБЕЖДЕНИЕТО, необходимо за решение и действие.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Много често това решение не е взето:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">„ Да, бих искал един търговец, но не знам
дали е по-добре да бъде продавач от друг сектор или технически експерт от моя
сектор, когото да научим да продава ...”<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">„ Да, този човек ни трябва, но<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>може би сега не е точния момент ...”<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">„ Да, бих искал една секретарка, но обемът
на работата би запълнил само половината от времето й, няма да знам какво да я
правя през останалата част от деня ...”<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Липсата на яснота води до псевдо-решение и
в случай, че не е взето истинско решение, както в много житейски ситуации, води
до липсата на резултати.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: 0px;">
<span style="font-size: large; text-indent: -18pt;"><b>2-ро правило: <u>Разнообразието</u></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Необходимо е се използват едновременно
всички възможни канали, за да се комуникира с морето от потенциални кандидати:
Реклами във вестниците, реклами на уебсайтове, реклами в местни ежедневници и
безплатна преса, радио, флайери, центрове по заетостта, училища, университети,
учебни институции, фирмите за пост-магистърска степен, специализирани отраслови
списания, професионални асоциации, обяви и плакати на места, често посещавани
от кандидатите.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><u>РАЗНООБРАЗИЕ НА КАНДИДАТИ</u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">За да изберете правилния човек е необходимо
да разполагате с голям брой хора. В количеството се намира качеството. Ако
периметъра на селекцията е прекалено тесен, качествените хора няма да могат да
влязат във фирмата.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Например,<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>важно е да не се шкартират хората само защото не ви харесва прическата
им или акцента, с койото говорят или дрехите, с които са облечени или начина,
по който са написали автобиографията си. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><u>РАЗНООБРАЗИЕ ОТ МЕТОДИ</u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Това означава да използваме всички системи
за намиране на качествени хора: освен селекцията, трябва към нея да добавите
„Рекрутмънт” (да предложите възможност за работа във фирмата на хора, известни
със своите качества и способности) и рекламата от уста на уста (между
служители, клиенти, доставчици).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">При селекцията трябва да бъдат извървяни
всички възможни пътища.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Също така е важно <b>дейността по селекцията
да бъде известна на всички вътре във фирмата</b>. Всеки човек във фирмата трябва да
бъде информиран за факта, че се търсят нови служители, така че и те да могат да
разпространяват новината и да допринасят за намирането на кандидати.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>На практика, много често, когато във фирмата
се организира „Селекция в сянка” (т.е. супер секретна селекция, за която знаят
само малко избрани хора), определено няма да подпомогнете концепцията за изобилие
при селекцията, гарантирайки си дълготрайни усилия и посредствени резултати.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Когато се започва една селекция, трябва да
очаквате, че хора ще идват по различни начини. Не само от каналите, които сте
активирали.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Например,<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>може да се случи да сте публикували обява в сайтовете за
търсене на Директор на Производството и два дни по-късно получавате обаждане
от приятел, който е разбрал за вакантното място, и ви казва, че приятел на неговия син
тъкмо е напуснал фирмата, в която е работел, и какво ли работи той...? Мениджър на
производството !!!!<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Точният кандидат може да дойде от всеки канал, вътрешен и/или
външен, понякога от този, за който не сте и помисляли. Не е възможно да го
знаете а приори. Последицата на разсъжденията от типа на: „досега сме намирали
служители чрез обяви в местния вестник, следователно ще използваме само това”
или „ тук при нас училищата не предлагат квалифицирани хора, така че е безполезно да се
свързваш с тях” или „според мен, точния човек за моята фирма не търси работа
чрез интернет сайтове”, е магистралата, която води селекцията към провал. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Не знаейки от кой канал ще дойде правилния
човек, трябва да ги използвате всичките.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: 0px;">
<span style="font-size: large; text-indent: -18pt;"><b><br /></b></span>
<span style="font-size: large; text-indent: -18pt;"><b>3-то правило: <u>Парите</u></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Селекцията е един процес, в който трябва да
се инвестира. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Ако една селекция не разполага с адекватен бюджет, няма да
сработи. Не е реалистично да мислите, че ще намерите един талант на пазара без
да инвестирате в селекцията.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Ако една фирма
не иска да инвестира, ще трябва да се задоволи с „по-малкото зло”, което
намира.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Няма да успее да привлече
истински стойностните хора.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Понеже
намирането на хората с талант струва пари, време, енергия и ресурси.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Но най-вече пари.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Колкото по-трудна за намиране е една
професинална фигура, толкова по-висока ще бъде необходимата икономическа
инвестицията.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Размера на инвестицията не зависи единствено
на позицията във фирмата, но и на наличността на пазара.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Днес намирането на един специализиран
работник струва повече от намирането на Мениджър производство.</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: 0px;">
<span style="font-size: large; text-indent: -18pt;"><b>4-то правило:<u> Времето</u></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">При селекцията фактора време играе важна
роля и често е една от основните причини, поради които намирането на качествени
хора се превръща в проблем.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Повечето
фирми са свикнали да селектират в условията на спешност, например когато има
внезапен пик в бизнеса, или когато даден служител напусне, излезе в пенсия или
два дни преди отпуска по майчинство. Този начин на действие води до там да се
задоволявате с „по-малкото зло”; намирайки се в условията на спешност,
предприемачът няма време да използва всички канали, за да намери най-подходящия
кандидат, да претегли своя избор, а е принуден да „да напасне някого насила”,
често да риболовства между не най-подходящите кандидати и да взема решения
основани на неотложност. На практика, на предпримачът толкова му е необходимо
да вземе някого, че повече от това да избира кандидата, се опитва той самия да
„бъде избран” от кандидата. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">За да се преодолее тази ситуация, е
необходимо по-далновидно отношение, тъй като най-добрите резултати се постигат
чрез действията по превенция и предвиждане. Знаейки коя дейност или отдел на
фирмата ще нарастват в близко бъдеще или кои хора ще бъдат заменени, е възможно
да се осъществи програмиране на действията по селекцията, което позволява
избора да бъде направен ефективно и целево. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Правилното време за селекция е: ВИНАГИ.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Всяка фирма трябва постоянно да поддържа в
действие селекцията и човекът отговарящ за нея трябва постоянно да използва
канали, да публикува обяви, да получава SV-та да се среща с кандидати и да
прави така, че фирмата държи „отворени врати” за идването на качествени
хора.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Това не означава, че фирмата
трябва да наема хора, когато не са й необходими, а че трябва винаги да
присъства на пазара, готова да идентифицира и грабва възможностите, които
изникват, точно както търси и клиентите си, една непрестанна и жизненоважна
дейност.</span><br />
<span style="font-size: large;">Друг определящ фактор за успешната селекция е Времето за реакция. </span><br />
<span style="font-size: large;">Един способен кандидат, който се появява на пазара на труда, не остава свободен за дълго. Когато попаднете на такъв, правилното време за действие е: ВЕДНАГА</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: 0px;">
<span style="font-size: large; text-indent: -18pt;"><b>5-то правило: <u>Качеството</u></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да се създава качество при селекцията
означава да се възприеме далновидна политика и не просто да се избере човека,
който решава или „запушва” неотложния проблем, а който може да допринесе за
растежа на своята област или на фирмата в средносрочен и дългосрочен план. </span><br />
<span style="font-size: large;">Един
човек, избран според критерия за качество, не трябва да бъде „поправян”,
заместван или преместван, когато фирмата се развива и разраства, а ще трябва да
расте заедно с фирмата, постоянно създавайки добавена стойност. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Последиците от селекцията ще бъдат още
по-успешни, ако кандидата наистина бъде избран въз основа на 49% от
техническата си компетенция и на 51% от компетентността си в отношенията. Това
е така както вече беше обяснено по-горе, в близкото бъдеще пазарът ще ви
възнагради за способността да създавате и поддържате качествени взаимоотношения
с клиенти и колеги (компетентността в отношенията) много повече от чисто
техническото ноу-хау (техническата компетентност) и, така или иначе, измежду
двете, чисто техническата страна може да бъде предадена и придобита по-лесно от
междуличностната. Няма съмнение, че е много по-лесно да се обучава един
неопитен човек, но с добри качества за общуване, в това как функционира една
машина или как тече една оперативна процедура, отколкото да бъде променен
ръбатия и песимистичен характер на някой, който е много компетентен.</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: 0px;">
<span style="font-size: large; text-indent: -18pt;"><b>6-то правило: <u>Причинността</u></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">С причинността се има предвид съзнанието,
че можеш да влияеш на ситуациите и че си архитект на постигнатите резултати а
също и на проблемите, пред които се изправяш.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Когато една фирма мисли за причинността, тя
е в състояние да разбере, че ако не успява да наема качествен персонал, това
винаги зависи от вътрешни причини. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Това може да възникне по следните причини:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Фирмата не е привлекателна: фирмата не е
създала условия, адекватни за привличане на качествени хора<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Профилът не е добре дефиниран: фирмата не
намира точния човек, понеже не е съвсем ясно какъв професионалист се търси
(какви компетенции трябва да притежава, какъв вид опит, какви нагласи се
изискват).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Профилът е невъзможен: не се намира човек,
понеже е дефиниран прекалено специфичен профил, който намалява вероятността да
се открие кандидат (твърде много ограничения, твърде много характеристики, твърде
много изисквания, от типа на: „трябва да е между 25 и 27 години, да живее
максимум на 5 км. от фирмата, да има опит, но не прекалено, да знае 4 езика …)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Има много хора, които решават:
(собственика, ръководителя на отдел Човешки ресурси, шефа на отдела, колегата в
офиса…)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Фирмата не е взела решение наистина: виж
закон 1</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: 0px;">
<span style="font-size: large; text-indent: -18pt;"><b>7-мо правило: <u>Офертата</u></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Преди да започнете със селекцията, важно е
да идентифицирате възможностите, които се предлагат на потенциалния кандидат,
дефинирайки всички елементи: възможност за израстване, финансово
възнаграждение, обучение, придобивки, кариерно развитие, придобиване на
технически умения, работна среда.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Така че, за да може една фирма да задържа
качествените хора, трябва да е в състояние да им предложи качествена оферта ,
която е мотивираща и интересна. С цел да формулирате едно стойностно и
интересно предложение, трябва да установите какво вашата фирма може да предложи
на потенциалните кандидати, което би предизвикало техния интерес, би
представлявало истинска възможност и прави фирмата привлекателна в техите очи.
Опитайте да си зададете въпроса „Защо този човек би дошъл да работи в моята
фирма? Какво мога да му предложа, за да го привлека, задържа и да го развивам в
бъдеще?” „Кое ме отличава от конкурентите ми според него?” Отговорите на тези
въпроси ще бъдат основите на вашата стойностна оферта, която трябва да съдържа
изрично упоменати материални елементи (вид на договора, финансово
възнаграждение, придобивки) и нематериални компоненти (възможности,
перспективи, лично и професионално развитие).</span><br />
<span style="font-size: large;"><b><br /></b></span>
<span style="font-size: large;"><b>8-мо правило:<u> Компетентността</u></b></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">За създаването на един компетентен и
продуктивен човек е определящо да следвате водещото правило: <b>наемайте заради <u>Отношението</u> и обучавайте в <u>Уменията.</u></b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Отношението е естествената предразположеност на човека към дадена дейност, която е независима от специфичните знания
(предразположеност към продажби, предразположеност към преподаване, предразположеност към обслужване).<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Умението е способност, придобита
чрез познание, обучение и опит при извършването на дадена работа, с цел да се постигат
резултати (умението да напишете една софтуерна програма, умението да се
ръководи търговска мрежа, умението да се поднасят ястия и напитки съгласно протокол).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да се подбере един човек според Отношението
означава да се търси някой, който е предразположен към определен тип работа;
независимо дали го знае или че никога не го е правил, той се чувства подтикван
да го прави. Да се обучава и изгражда една такава личност дава по принцип добър
резултат, тъй като се гради върху солидна основа.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Обратно, ако изберете един човек, който няма
отношение към определена роля и възнамерявате да компенсирате липсата на
наклонност чрез обучение и наставление, дори да са отлични, като цяло ще се
окаже провал.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-13288019768536428722019-10-07T00:42:00.001-07:002019-10-07T01:32:03.605-07:00Селекцията (не)възможна<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLy2ia2a3iPRRLMN_PNYsgQf3Ann_R_Dfw4JZshCacwQgm2OcNp_0gSeNnYUXfQTd2mO4YLTKy3ct9nUOVjZw7g_tpWCqu-aQA_3OwYXWXNeqLUVEtDXqVWnTPb_b9U_SYJU7XaLJVtAZ8/s1600/who-picks-title-company-title-partners-small-e1509042566924.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="800" data-original-width="1200" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLy2ia2a3iPRRLMN_PNYsgQf3Ann_R_Dfw4JZshCacwQgm2OcNp_0gSeNnYUXfQTd2mO4YLTKy3ct9nUOVjZw7g_tpWCqu-aQA_3OwYXWXNeqLUVEtDXqVWnTPb_b9U_SYJU7XaLJVtAZ8/s320/who-picks-title-company-title-partners-small-e1509042566924.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-size: large;">За всеки предприемач в България днес е повече от ясно, че хората във фирмата са тези, които я правят успешна или напротив, а селекцията на качествени служители е един от най-важните процеси във фирмата - решаващ фактор за бъдещите резултати. </span><span style="font-size: large;"></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да, обаче днес, всеки ден, накъдето и да се обърнем, чуваме познатото<i> "Пазарът на труда" в България е в криза. Криза за качествени кадри, криза на ценностите, криза на мотивацията за работа в "младите", "Няма хора" ... </i></span></div>
<span style="font-size: large;">
</span>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Както с всичко останало в бизнеса, така и областта на наемането на кадри, печели този, който наистина навреме разбере, че това, което изглежда като "криза", всъщност е знак, че нещо се е променило драстично, и че връщане към старото няма. </span></div>
<div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">"Пазарът на труда" не е в криза, той е коренно променен. Ако ние продължаваме да подхождаме към процеса на селекция по стария начин и със старите си убеждения, ще се сблъскваме с все повече разочарования, все повече "доказателства", че "пазарът на труда е в криза"... и с все повече негативна настройка в емоционален план.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Нови технологии, нови поколения, които са "на ти" с новите технологии, нови потребности от хора с нов вид таланти на глобалния пазар, свободното и лесно движение между страните членки на ЕС, нови и увеличаващи се материални потребности, бързо достъпна информация за всичко и за всички ... Характеристиките са много, и те не са толкова важни, колкото важен е резултата - <b>Пазарът на труда е променен</b>, следователно ако искаме да намираме и наемаме качествени служители, <b>ние трябва да променим собствения си подход и преди всичко - старите си убеждения.</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Образованието също се променя, но по разбираеми причини с много по-бавни темпове. Ние виним родната образователна система, че не произвежда адекватно подготвени кадри, виним и самите кадри, че не са "достатъчно подготвени", а имат високи изисквания. Образователната система от своя страна смята, че бизнесът не се включва адекватно в образованието, осигурявайки стажове и практически обучения, възможности за реализация, вини и студентите, че не "им се учи". Младите кадри слушат и гледат ту едните, ту другите, и в крайна сметка се обръщат навън - към чужбината - убедени са, че там и образованието и бизнеса са много по-адекватни и ще им гарантират по-добра професионална (и всякаква) реализация. Да не говорим, че от години насам младите хора могат да намерят професионална реализация в "западни" компании, без да напускат родината си - те дойдоха при нас със своите офиси и кол-центрове ... Всичко това е вярно и е чудесно обяснение на ситуацията - пазарът на труда е в криза - хайде да "внасяме" служители. Въпросът е, ако аз съм способен и талантлив професионалист от "3-та" държава, защо да дойда да работя точно в България, а не в Полша, например?... И така въпроси и търсене на отгвори (обяснения) до безкрай.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Ако решим да погледнем на ситуацията по един "нов" начин, да успеем наистина да видим какво и как точно се е променило, ако спрем да търсим "обясненията", ние рано или късно ще намерим Отговорите. Какво е променено днес? Много неща, но това, което ни касае най-много като работодатели, е следното:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">Колкото и да звучи крайно, реалността е, че: <b>До преди 5-10 години ние бяхме тези, които избираме служителите на фирмите си, днес служителите са тези, които избират нас. Факт!</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Независимо дали ни харесва или не, за техния избор ние се конкурираме не само с подобни на нас фирми в нашия град, а със стотици, ако не хиляди подобни на нас фирми в цяла Европа.</span><br />
<span style="font-size: large;">Колкото по-рано приемем новата реалност и своя подход към пазара на труда, толкова по-адекватни резултати ще постигаме от процеса на селекция във фирмата.</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">Ако ние продължаваме днес да търсим нови служители със старата си идея, че ние избираме тях, докато всъщност вече те избират нас, е напълно разбираемо, че ще предприемаме стари начини, подходи и действия, резултатът ще е слаб до никакъв, водещ до нови разочарования и негативни реакции в емоционален план.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Възприемайки новата парадигма на пазара на труда, ние ще намираме решения как да привличаме кадрите, които искаме да имаме. Промяната на начина на мислене и подхода в процеса на селекция е първото условие фирмата ни да провежда успешна селекция днес.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Пазарът на труда не е в криза. Пазарът на труда е променен.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Когато наистина сме разбрали как, ще бъдем в състояние да намираме ефективни решения.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><i>- Кои са основните закони на успешната селекция? За тях - в следващата статия.</i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">Преди да започнем да търсим следващия служител, нека най-напред да си отговорим ОТКРОВЕНО на следния въпрос: </span><br />
<span style="font-size: large;">- Ако аз бях един млад, способен и талантлив човек, ЗАЩО бих избрал да работя точно в моята фирма?</span><br />
<span style="font-size: large;">Честният отговор на този въпрос ще ни даде първите насоки за подобряване ефективността на процеса на селекция.</span></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<span style="font-size: large; text-align: justify;">Първото условие да провеждаме успешна селекция е да разберем пазара на труда и да променим своя подход към него. </span></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
</div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-15269689372891555712019-02-21T02:52:00.001-08:002019-02-21T04:58:22.099-08:00Как измервате представянето на своята фирма? <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEje_O6IkbZNgl5soaf6kNtiQvlCxqaw4XKQtMBWjKcbPI1M7MmeApg4aNzLDXXf1afy1AE_rAd6cpoRHpx7Y4JXahdeCWy1dFljCMGa26dIr0zKHnSilrdzL-rr8xS-IR4yHzsH8MRa2n_q/s1600/StatGraphs.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="632" data-original-width="650" height="194" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEje_O6IkbZNgl5soaf6kNtiQvlCxqaw4XKQtMBWjKcbPI1M7MmeApg4aNzLDXXf1afy1AE_rAd6cpoRHpx7Y4JXahdeCWy1dFljCMGa26dIr0zKHnSilrdzL-rr8xS-IR4yHzsH8MRa2n_q/s200/StatGraphs.jpg" width="200" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Един от най-добрите начини да НЕ го правите, е като следвате своето "вътрешно чувство". Не че вътрешното ви чувство и интуицията на предприемач не ви е помагала в повече от един случай. Точно заради тази ваша интуиция, освен останалите качества, които притежавате, и редица други фактори, фирмата е обречена на неизбежен успех и се разраства. И така достига до неизбежната точка на обрат. Точката, която за всяка фирма е различна - за някои е 10 служителя, за други 12, за трети 30 и т.н., и след която да управлявате успешно своята фирма, измервайки представянето ѝ само с "вътрешното си чувство", означава да пречите на растежа ѝ.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Управлението на успешен бизнес изисква задълбочен и пълен анализ на работата на отделните членове на екипа, продажбите и финансовите резултати на фирмата. Този пълен анализ не може да се прави без проследяване на съответните бизнес метрики. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Обективната оценка на работата на отделните членове на екипа ни дава и друго предимство. Използвайки обективни бизнес метрики за оценка на представянето на своите служители, ние можем въз основа на тях:</span></div>
<br />
<ol>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-size: large;">Да оценяваме представянето и развитието им, без да се осланяме единствено на субективните мнения (нашите и на хората около нас).</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: inherit; font-size: large;">Да мотивираме ефективно онези служители, които наистина дават голям принос за растежа на фирмата, въз основа на ясни показатели.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: inherit; font-size: large;">Да Демотивираме ефективно онези от служителите, които само се преструват, че дават някакъв принос за фирмата и за групата.</span></li>
</ol>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Използвайки обективни показатели, ние в крайна сметка, ще бъдем способни да проследяваме накъде върви фирмата, да планираме стратегически, да знаем какви точно мерки да предприемаме, когато нещата някъде не вървят така, както на нас ни се иска. Но най-важното е, че ще бъдем малко по-спокойни, защото ще ЗНАЕМ как стоят нещата наистина, вместо да предполагаме.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Този бизнес анализ се прави с Бизнес
метриките, наричани още КИП-ове (ключови индикатори на представянето - KPIs), които отразяват в измерими стойности прогреса по посока на бизнес
целите на фирмата и представянето на различните отдели и служители в нея.</span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Те обикновено се проследяват на КИП табло<span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">. </span>Бизнес метриките показват дали фирмата постига зададените си цели и кой какъв принос има за това.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Съществуват десетки различни примери за ключови индикатори
на представянето, но е безполезно да се измерват всичките. В зависимост от целта на вашия бизнес, вие трябва да следите бизнес метриките, които наистина показват
как върви вашата фирма.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Следенето на ирелевантни КИП-ове ще ви разсее от фокусиране
върху нещата, които наистина имат значение. По този начин в крайна сметка ще
започнете да наблягате на цифри, които нямат реално въздействие върху
развитието на фирмата ви. Така че е от първостепенна важност не само да следите
бизнес метриките, но и да изберете<span style="mso-ansi-language: EN-US;"> </span>кои
са правилните такива за следене. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Ето някои примери за бизнес метрики (КИП):</span></div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: inherit; font-size: large;">Оборот на продажбите</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: inherit; font-size: large;">Нетна печалба</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-size: large;">Среден разход за придобиване на клиент</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-size: large;">Индекс на привързаност на клиентите</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: inherit; font-size: large;">Индекс на удовлетвореност на служителите</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: inherit; font-size: large;">Изпълнени и просрочени етапи</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: inherit; font-size: large;">...</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Съществуват десетки видове бизнес метрики, но понеже трябва и да работим, освен да измерваме, е добре да се съсредоточим върху няколко основни КИП-а, които
отразяват представянето на фирмата и показват нейният растеж или свиване.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u><b>- ОБОРОТ НА ПРОДАЖБИТЕ</b></u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Това е една основна метрика, доколкото тя може да ни
каже много неща за вашата фирма. Резултатите на продажбите месец-спрямо-месец
показват дали хората искат да купуват вашите продукти/услуги, дали
маркетинг усилията ви се изплащат, все още ли сте конкурентен, и много други.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Когато измервате продажбите или задавате таргетите, е важно
да помните, че резултатите в продажбите зависят от много други фактори.
Човекът, който следи КИП-а на продажбите, трябва също така да е наясно с
последните промени на пазара, предишните маркетингови кампании, действията на
конкуренцията, и т.н.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u>Как се измерва:</u><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Оборот продажби се изчислява като сбора на целия приход от
поръчки на клиенти, минус разходите, свързани с върнати или недоставими
продукти.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u>Как се подобрява:</u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Най-очевидният начин за увеличаване на оборота на продажбите
е да се увеличава броя на продажби. Това може да се направи със засилване на
маркетинг активностите, назначаване на нови търговци, предлагане на специални
оферти, на които трудно може да се устои. Увеличаването на оборота на
продажбите би трябвало да бъде дългосрочна стратегия, а не бърз (и временен)
скок на продажбите.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u><b>- МАРЖ НА НЕТНАТА ПЕЧАЛБА (ЧИСТА ПЕЧАЛБА)</b></u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Тази бизнес метрика показва колко ефективна е фирмата ви в
генерирането на печалба спрямо приходите си. По принцип, тази цифра ви казва
каква част от всеки получен лев се превръща в печалба.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Маржът на нетната печалба е добър начин да се предвижда
дългосрочния бизнес растеж, и да се види дали вашите приходи надвишават разходите
за правенето на бизнеса.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u>Как се измерва:</u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Изчислява се месечния приход и се изваждат всички разходи.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u>Как се подобрява:</u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Можете да подобрите Маржът на нетната печалба на фирмата си
чрез увеличаване на приходите. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Най-лесният начин да го направите е увеличавайки цените на
своите продукти/услуги и продавайки повече от тях. Друг метод е да се намалят
продажбените и производствени разходи, запазвайки своята конкурентоспособност.
И двете тактики изискват задълбочено проучване на пазара и дългосрочна бизнес
стратегия, и не могат да се приложат за един ден.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u><b>- РАЗХОД ЗА ПРИДОБИВАНЕ НА КЛИЕНТ</b></u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Замисляли ли сте се някога колко много дребни на вид неща
водят до придобиването на един клиент?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Разходите за придобиване на клиент (РПК) се изчисляват чрез
разделяне на всички разходи за привличане на нови клиенти (маркетинг) на броя
нови клиенти, придобити в определен период от време. Ако сте похарчили 8000 лв. за
маркетинг през септември и сте придобили 20 нови клиента през този времеви
период, вашият РПК е 400 лв..<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Разходите за придобиване на клиент трябва винаги да се
измерва заедно с Доживотната стойност на клиента. Ако един нов клиент има
средно 1400 лв. стойност за вас, привличайки го срещу 400 лв. е разумна сделка.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u>Как се измерва:</u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Най-лесният начин да се изчисли средната Доживотна стойност
на клиента е да се умножи средната стойност на еднократна продажба по броя на повтарящи се
транзакции и по средното време на задържане на типичния клиент в месеци.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Изчисляване на ДСК зависи от спецификата на вашите продукти –
на месечна база ли продавате, дали е голяма еднократна транзакция, или хората
се връщат да правят повтарящи се покупки.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<u><br /></u></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u>Как се подобрява:</u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Изчисляването на Доживотната стойност на клиента за различни
сегменти на клиентелата може да ви помогне да разберете кой сегмент ви носи
най-голяма печалба. Освобождавайте се от клиенти, които намаляват чистата ви
печалба и са трудни за променяне, и се фокусирайте върху най-рентабилната за
вас публика.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u><b>- ИНДЕКС НА КЛИЕНТСКА ПРИВЪРЗАНОСТ</b></u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Индексът на привързаност отразява качеството на вашия
продукт и нивото на клиентска удовлетвореност. Показва колко човека са склонни
да препоръчат вашия продукт/услуга на свой приятел.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Съществуват три нива на клиентска
привързаност:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: inherit; font-size: large;"><b>Привържениците</b> (индекс 9-10) са лоялни ентусиасти, които
хвалят вашата фирма пред други хора и помагат на продажбите ви.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: inherit; font-size: large;"><b>Пасивните </b>(индекс 7-8) са доволни не ентусиазирани клиенти,
които си тръгват, когато видят по-добра оферта.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><span style="font-family: inherit; font-size: large;"><b>Критиците</b> (индекс 0-6) са разочаровани клиенти, които
разпространяват негативна информация за вашата фирма и могат да навредят на
имиджа на вашия бранд.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u>Как се измерва:</u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Тази маркетингова метрика може да бъде измерена на
10-точкова скала чрез провеждане на клиентски проучвания и интервюта.
Най-лесният начин е да зададете този въпрос в И-мейл, следващ поръчка или нов
абонат. Отнема известно време да бъдат събрани данни и да се оценят
резултатите, но това на фирмата ви много идеи за това как да подобри своя продукт/услуга.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">За да изчислите Индекс привързаност, извадете процента на
Критиците от процента на Привържениците.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u>Как се подобрява:</u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Предоставяйте възможно най-доброто обслужване на клиентите и
доставяйте високо качествени услуги. Предлагайте облаги и информация, която
вашите клиенти дори не са очаквали да получат, за да направите потребителското
им преживяване възможно най-добро.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u><b>- ИЗПЪЛНЕНИ И ПРОСРОЧЕНИ ЕТАПИ</b></u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Всеки бизнес има цели и междинни етапи. Може би искате да
удвоите продажбите си през следващото тримесечие, или може би планирате пускането
на нов продукт. Всички тези цели на практика са проекти, които могат да бъдат
разделени на междинни етапи, за да се отбелязва напредъка към тях.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Проверката на изпълнени и просрочени междинни етапи ви дава
бърз преглед на способностите на екипа ви. Ако постоянно не успяват да
изпълняват навреме междинните етапи, може би е време да наемете няколко
допълнителни ръце или да синхронизирате вашите амбиции с реалността.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u>Как се измерва:</u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Поставете различни жалони за изпълнение на междинни етапи и
следете дали се достигат навреме.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u>Как се подобрява:</u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Ако персоналът във вашата фирма постоянно пропуска крайни
срокове, това трябва да ви светва червена лампичка. Има три причини, за които
да проверявате: неоправдано високи очаквания, недостатъчни ресурси, ниска
производителност. След като сте разкрили проблема, концентрирайте енергията си
върху разрешаването му. Нещо повече, уверявайте се, че сте определили
правилните приоритети.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><b>- УДОВЛЕТВОРЕНОСТ НА СЛУЖИТЕЛИТЕ</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Щастливи служители = продуктивни служители. Последните
проучвания сочат, че работим 12% по-ефективно, когато сме щастливи на работното
си място.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Поддържането на високо ниво на удовлетвореност води до
дългосрочна ангажираност с екипа и фирмата. Ето защо е важно регулярно да се
проверява дали вашите служители са щастливи и дали се чувстват добре
възнаградени за своята работа.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u>Как се измерва:</u><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Провеждайте проучвания в екипа или използвайте някакъв <span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">HR </span>инструмент, за да събирате
бърза обратна информация за екипната работа и нивата на персонална
удовлетвореност.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u>Как се подобрява:</u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Най-бързото решение за повишаване на удовлетвореността на
служителите е въвеждането на нови придобивки, например безплатно кафе в офиса.
Но дългосрочното решение за мотивиране на вашия екип е това да давате добър
пример и да правите това, което проповядвате. Компаниите със силно чувство за
мисия я проектират пред екипа си, правейки всички по-мотивирани.</span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><b>В заключение: </b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">Не можеш да имаш онова, което не измерваш. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">А когато наистина измерваш, използвайки най-релевантните бизнес метрики за своята фирма, не само че повишаваш степента си на спокойствие, но също така си в състояние обективно да оценяваш и да възнгаграждаваш хората, които наистина допринасят за постигането на фирмената цел и се развиват.</span></div>
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-size: 11pt;"></span></span>George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-62451694131843038422018-06-01T09:21:00.001-07:002018-06-01T09:35:18.163-07:00Смяна на поколенията в управлението на фирмата<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhx01MV4mRgcYjQPG3kJli57gn2Psd2hqdmFCBTKvjOBuktdKcFlAiF0Wdc2k3Y2p6-KugyyZEmd-MD1ovKkQL3J-FZpdmbyXyF6vHo-zkbwYyrJF_TRlTRjoWM-2hkBblZb9aXsuGE-kV0/s1600/14_gold-_22.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="900" data-original-width="1600" height="180" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhx01MV4mRgcYjQPG3kJli57gn2Psd2hqdmFCBTKvjOBuktdKcFlAiF0Wdc2k3Y2p6-KugyyZEmd-MD1ovKkQL3J-FZpdmbyXyF6vHo-zkbwYyrJF_TRlTRjoWM-2hkBblZb9aXsuGE-kV0/s320/14_gold-_22.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Съществува едно истинско "поверие" в живота на предприемачите, че "Третото поколение губи богатството", създавано от първите две. Не знам дали това наистина е така, а няма и как да сме сигурни, при положение че бизнесът в България е на малко повече от 25 години и тепърва предстои да се случва преходът от създателят на фирмата към следващото поколение.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">В много фирми (предимно семейни, каквито са голяма част малки и средни предприятия), този процес на "Приемане - Предаване" на управлението вече се е случил, в други тепърва предстои. Това, което се вижда в Българските фирми, но предимно опита, който имам с чуждестранни фирми (в които още дядото е бил милионер), показва къде трябва да внимаваме, за да се получи едно наистина ефективно делегиране на управлението.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Първата опасност, която съществува, е приемането на някои неща за даденост. Всички ние сме преминавали през различни етапи от работата на фирмата, а и в живота, и началото не винаги е било лесно. От друга страна, ние все още помним времето, в което "Всички бяха равни, но някои малко по-равни от другите", и когато нямахме кой знае какво. Преминали сме през много трудности и нерядко лишения, за да бъдем тук, където сме сега, и в нас има този благороден стремеж да спестим на децата си този етап. Стремим се да им осигурим един различен живот, в който те да не се лишават от нищо и да се възползват от материалните придобивки, за които сме се борили през живота си. В това няма нищо лошо. Има обаче една опасност - Възможно е да създадем в новото поколение една погрешна идея, една парадигма, която за съжаление не работи, и която се поддържа от множеството Реалити предавания, с които ни заливат медиите почти денонощно - Опасността да приемат някои неща за Даденост:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">- Парите винаги идват от някъде ... (обикновено от нас)</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">- Служителите на фирмата ще слушат мен така, както са слушали баща ми/майка ми/дядо ми ...</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">- Може да ми се размине, дори и ако не даваме на клиентите онова обслужване, на което са свикнали</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">...</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">В една идея, в която горните неща се приемат за Даденост, съществува Опасността, че тези неща не са верни. Отговорността нашите наследници да не си създават тази идея, е наша.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Няма почти никакво значение в кой скъп и престижен университет сме успели да ги изпратим, за да се научат на бизнес и на управление, една такава идея винаги ще подкопае процеса на Приемане-Предаване, и не знам дали наистина "Третото поколение губи богатството", но може и никога да не се стигне до там, че да разберем, защото фирмата може и да я няма за третото поколение.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">За да бъде ефективно делегирането на управлението във фирмата, трябва да се случат 3 неща, без които фирмата ще бъде застрашена:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><b>1. Лидерството</b>: Много често наследникът вярва (погрешно), че заедно с дяловете и титлата на Управител във фирмата върви и Лидерството. Лидерството, което имаме ние с хората във фирмата, не може да се предава по наследство. Ние сме го извоювали, изстрадали сме го с годините и с трудностите, които е трябвало да преодоляваме, за да я има фирмата (и материалните блага) такива, каквито са сега. Лидерството не върви с "пагоните". Лидерството се печели и заслужава. Така че, веднага след престижния университет, назначете наследника на работа в склада, на строителната площадка, на рецепцията в хотела, в кухнята на миялната машина. Позволете на децата си да спечелят, изстрадат и заслужат своето лидерство. Друг начин няма.</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><b>2. Отношението:</b> Предаваме дяловете и поста на наследника. Даваме му всички правомощия. После при първата сериозна (неизбежна) грешка на полето, ние го порицаваме пред погледа на служителите така, както сме свикнали да го порицаваме когато в 5-ти клас е счупил някое стъкло в училище с топката. Случва се по-често, отколкото ни се иска да вярваме. Понякога единственото нещо, което се иска от нас, е да променим начина, по който гледаме на наследника си. Тя вече не е моята малка дъщеря, която има нужда от поредния урок. Тя вече е Шефа. И то един шеф, способен да преведе фирмата на следващото ниво. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><i>"Гледайте на хората като такива, кавито искаме да бъдат, и те такива ще станат. Гледайте на хората като на такива, каквито са, и те такива ще си останат.</i>" - Й.В. Гьоте</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><b>3. Делегирането:</b> Изгради нещо, което функционира дори и без теб. В управлението съществува следния парадокс - за да упралвяваш ефективно, основната ти цел трябва да бъде да ставаш "излишен" за фирмата. Не в смисъл да станеш и да си тръгнеш. Естествено, че си най-важния в нея. Ако просто за идеята правиш всичко и вземаш решенията си в унисон с една такава абсурдна цел - Как да направя така, че да стана излишен за фирмата си - много решения и много неща ще бъдат малко по-различни, и по-важното е че ще водят към едно наистина ефективно делегиране.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Не знам дали наистина "Третото поколение губи богатсвото", но нека най-напред се погрижим то да стигне до третото поколение.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Нека започнем да пишем Наръчника "Как се управлява фирмата" с изтриване на програмата Приемане на грешните неща за Даденост, и след това с първите 3 точки в него: Лидерството, Отношението, Делегирането. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-65341872206502279952018-02-28T12:49:00.000-08:002018-02-28T13:29:09.282-08:00Да си Предприемач в България<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmXxKD210FcL0t7vDVL8ABw_mlK03IOlPUbR0m64XHcR9aFHWQP3PQzoF_bw4S9VvflXR5aSJpm1pu3oB0BpW2QUy4JglSIQ4x_5RKdB_KpLB_fBKUDsHg8npw42l9LJqT_P11wbu3QWr4/s1600/Predpriemach.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="394" data-original-width="700" height="180" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmXxKD210FcL0t7vDVL8ABw_mlK03IOlPUbR0m64XHcR9aFHWQP3PQzoF_bw4S9VvflXR5aSJpm1pu3oB0BpW2QUy4JglSIQ4x_5RKdB_KpLB_fBKUDsHg8npw42l9LJqT_P11wbu3QWr4/s320/Predpriemach.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да си Предприемач в България звучи Смело.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да ставаш всяка сутрин по тъмно и да си лягаш в малките часове.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да смяташ всяка стотинка Приход/Разход и понякога да се бориш за Оцеляване. Без значение как изглежда от страни.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да Създаваш.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да Планираш.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да Мечтаеш.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да въвеждаш Новото, Най-новото в света.</span><br />
<span style="font-size: large;">Да развиваш хората си, да ги обучаваш, да заместваш Училището и дори Семейството им понякога.</span><br />
<span style="font-size: large;">Да нямаш време за своето Семейство (често).</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да се Бориш.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">И никой никога да не ти казва Благодаря.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да си Предприемач в България понякога звучи твърде Смело.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да си Предприемач в България понякога означава да си "редовен клиент" на бюрократите.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">И колкото повече растеш, толкова по-редовен клиент да им ставаш.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">И все повече хора да казват, че "Просто си имал Късмет" и "Не си срещал техните трудности, че да видиш ти..."</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Срещал си, и то много повече от всеки средно-статистически "Оплаквач",</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">но не си се отказвал Да си предприемач в България,</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да ставаш всяка сутрин по тъмно и да си лягаш в малките часове.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да смяташ всяка стотинка Приход/Разход и да се бориш за Оцеляване.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да Създаваш.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да Планираш.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да Мечтаеш.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да въвеждаш в България Новото, Най-новото в света.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да се Бориш.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">И никой никога да не ти казва Благодаря.</span><br />
<span style="font-size: large;">Да се сблъскваш с трудности, с трудни хора, да губиш Вяра в хората и в Доброто... Случва се.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да си Предприемач в България понякога звучи твърде Смело.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Но се отплаща.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Не само в пари.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Отплаща се с факта, че правиш България по-добро място за децата си.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">И няма значение, че никой никога не ти казва Благодаря.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Който трябва, го знае.</span></div>
<br />George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-54256686489205226822018-01-14T06:57:00.002-08:002018-01-14T07:38:36.729-08:00С голямата отговорност идва властта<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQfeNeKOSxg6gXt6hTeLHK7a_yKofx_dgAliS_Q0HG4FJfM5DH3zTwSlo9yvQyubDw3MF5NCVowioOtLZAe7Cd3mc4kvR8f0n7kDC6horHHlMig7hub1DGsh9Nhc-Zc6rfuuV19u-TXl2K/s1600/consejoslegales.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="344" data-original-width="346" height="198" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjQfeNeKOSxg6gXt6hTeLHK7a_yKofx_dgAliS_Q0HG4FJfM5DH3zTwSlo9yvQyubDw3MF5NCVowioOtLZAe7Cd3mc4kvR8f0n7kDC6horHHlMig7hub1DGsh9Nhc-Zc6rfuuV19u-TXl2K/s200/consejoslegales.jpg" width="200" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">"С Властта идва голямата отговорност" - един цитат приписван на Волтер, Уинстън Чърчил, Теодор Рузвелт и кой ли още не. Всъщност цитатът е на "Чичо Бен" от популярния комикс Спайдърмен. Въпросът не е кой първи е изказал тези думи, по-важна е голямата истина в тях. И когато един човек по случайност или по заслуги бъде натоварен с Властта, ще разполага наистина с нея дотолкова, доколкото осъзнава тази истина.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Фирмата ни върви добре и печели пазарен дял, все повече клиенти искат да се възползват от нашите продукти и услуги, с две думи - разрастваме се. Броят на хората във фирмата също расте, става все по-трудно да държим под контрол качеството, организацията и финансите. Случва се понякога оборотите да се утроят, а парите в крайна сметка да ги няма. Къде са парите? </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Не можем вече напълно да контролираме качеството, не можем напълно да контролираме и всички свои нови и стари служители. Клиентите ни замлъкват. Къде са клиентите?</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Най-лесно е причините да са някъде извън фирмата - Правителството, държавата, бюрократите, Европейския съюз, образованието ... Няма евросубсидии, клиентите нямат пари, държавата не помага на бизнеса, не останаха качествени хора в България ...</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">И отговорът се търси на най-грешното място - Извън фирмата. И всички погледи са вперени в европредседателството. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Ура - Туск прочете речта си на чист Български! </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Сега да видим как това ще помогне на фирмите. Как ще се върнат хората, как ще потекат реки от финансирания и субсидии ...</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Никак.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Политиците си организират председателствания. Те обичат да си гостуват и да заемат телевизионно време, за да се хвалят за гостоприемството. И да говорят. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">А това никак и никога няма да помогне на нас и на фирмите ни. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Защото политиците не знаят, че казаното от Чичо Бен в Спайдърмен е истина. "С Властта идва голямата отговорност!" А това, че Туск прочел речта си на чист Български означава, че Туск има добри съветници и ПиАр-и. Нито повече нито по-малко.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Добрата новина е, че работи и наобратно. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Тоест "С голямата отговорност идва и властта".</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Ако искаме да подобрим ситуацията във фирмата, ако искаме още повече нови пазари, без да се притесняваме за качеството. Ако искаме да разберем "Къде са парите" и Къде отидоха клиентите или Защо качествените служители не идват при нас, има само един отговор, и той е Вътре във фирмата.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">С голямата отговорност идва и властта!</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">В три стъпки:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Първата стъпка - Направи <b>пълен и честен вътрешен анализ на фирмата</b>. Пълен и Честен.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Втора стъпка - Изправи се пред <b>Грубата истина</b> и я погледни в очите.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Трета стъпка: Поеми <b>пълната отговорност</b> и виж какво можеш да предприемеш - Веднага и през следващите месеци и години.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Грубата истина понякога може да предизвика първоначален шок, но в крайна сметка с Истината идва Свободата и е въпрос на време да променим ситуацията във фирмата.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">С голямата отгворност идва властта. </span><br />
<span style="font-size: large;">Истинската.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-20370166148285374372017-05-15T01:18:00.001-07:002017-05-15T01:22:48.556-07:00Идеалния процес на селекция в 7 стъпки<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh3vrxzG4kI2b1fOEY-OqXCws8T_hPNyVEdzgo-ZBrn7CYNMz5LJFGzmIYfJMjjdith5s_cPLJUSo9peEgOcUR_7pUOat0JmVUjayR1v3r6_3OC3H-AX8WxthI7e92ILYxO9q6xbHEMCV23/s1600/choose-design-servcie-300x198.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="131" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh3vrxzG4kI2b1fOEY-OqXCws8T_hPNyVEdzgo-ZBrn7CYNMz5LJFGzmIYfJMjjdith5s_cPLJUSo9peEgOcUR_7pUOat0JmVUjayR1v3r6_3OC3H-AX8WxthI7e92ILYxO9q6xbHEMCV23/s200/choose-design-servcie-300x198.jpg" width="200" /></a></b></div>
<i></i><br />
<div style="text-align: justify;">
<i><i><span lang="BG"><span style="font-family: inherit; font-size: large;">“Той унищожи всичко, което бях изградил за десет
години работа, започвайки с мен…” – Стив Джобс за едно грешно
назначение в ръководството на фирмата.</span></span></i></i></div>
<i>
</i>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><span style="font-family: inherit;"><u>1. <b>Вземи решение:</b></u> кого точно търсиш или кои са основните изисквания и характеристики за позицията (възраст, образование, професионална квалификация, предишен
опит, местожителство, езикови познания, и т.н., и т.н.)</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; text-align: justify;">
<span lang="BG"><span style="font-family: inherit; font-size: large;">Докато го правиш не забравяй двете много важни неща:
а) колкото повече основни реквизити слагаш, толкова по-малко кандидати ще се
явят и, б) ако започнеш процеса търсейки определени реквизити, а след това ги
променяш в движение, често ще настъпва голямо объркване, и накрая … ще се
окаже, че назначаваш, в повечето случаи, някой неподходящ кандидат. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; text-align: justify;">
<span lang="BG"><span style="font-family: inherit; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 18.0pt; text-align: justify;">
<span lang="IT" style="font-family: inherit; font-size: large;"><b><u>2. CV</u></b></span><span lang="BG" style="font-family: inherit; font-size: large;"><b><u>-тата</u></b>, които пристигат във фирмата,
се разглеждат от отговорника по селекция, като се отхвърлят всички кандидати, които не притежават основните реквизити от
точка 1). Подходящите кандидати се канят
във фирмата, за да попълнят един анализ за пригодност. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; text-align: justify;">
<span lang="BG"><span style="font-family: inherit; font-size: large;">По време на тази среща се обяснява накратко на
кандидата каква е функцията, която се стремим да покрием и го подлагаме на
анализа. Не се впускаме в дълги обяснения и описания на работата. Все още не
знаем на практика, дали кандидата притежава или не личностните характеристики,
които са необходими за изпълнява ефикасно въпросната роля.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><span lang="BG">В случай, че квалифицираните кандидати не живеят в
близост до фирмата, се свързваме с тях по телефон или И-мейл и ги молим да
попълнят анализа за пригодност </span><span lang="IT">on</span><span lang="BG">-</span><span lang="IT">line</span><span lang="BG">. Съответно им изпращаме и линка за попълване на теста.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><u><span lang="BG"><b>Кого отхвърляме по време на тази първа
среща:</b></span></u><span lang="BG"> кандидатите, които
демонстрират явни лични недостатъци (лош външен вид, физически трудности които ще възпрепятстват работата, очевидни затруднения в комуникацията) или тези, които не
притежават основните реквизити, отбелязани в обявата. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><i><u><span lang="BG">В тази първа фаза, човекът, който се занимава със селекцията, не бива да се
оставя на личните впечатления да повлияят на избора кой да се подложи на теста
или на анализа за пригодност за пре-скрининг.</span></u></i><span lang="BG"> Много случаи са ни демонстрирали как всички ние, във фазата на селекция, биваме силно повлияни от фактора ПРИЛИКА на човека с някого, когото сме познавали в миналото, неговия външен вид, начина на говорене, факта, че кандидата е направил едно или две
твърдения в синхрон с нашите убеждения и т.н. Всички тези фактори не ни казват
дали кандидата ще бъде продуктивен или на новата си длъжност. Така че е важно
да не се оставяме на външния вид да ни подвежда, бил той позитивен или
негативен. Необходимо е вместо това да се използва някакъв инструмент за
обективен анализ, който измерва реалния потенциал на въпросния човек.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; text-align: justify;">
<span lang="BG"><span style="font-family: inherit; font-size: large;">Следователно: ако кандидата притежава основните
реквизити, отбелязани в точка 1) подложете го на анализ за пригодност.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; text-align: justify;">
<span lang="BG"><span style="font-family: inherit; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><b><u>3. В
рамките на 48 часа</u></b> фирмата, избрана да направи анализа за
пригодност, ни казва кои са кандидатите, които притежават потенциал да
постигнат успех във въпросната функция, обект на селекцията, така че да
бъдат поканени на второ интервю. Тази фирма би трябвало
да ни предостави също и индикации относно аспектите, в които би трябвало
да се задълбочим или да проверим с всеки кандидат по време на интервюто.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">
<span lang="BG"><span style="font-family: inherit; font-size: large;"><b><u> 4. </u></b></span></span><span style="font-family: inherit; font-size: large;"><b><u>Провежда
се интервю</u></b> „тет-а-тет” с кандидатите, които са преминали анализа за
пригодност. На тази сеща, която продължава около един час, се анализира
професионалната история на кандидата в хронологичен ред (т.е. започвайки
от най-първата работа, и вървейки към настоящето), неговата компетентност
и опита му, неговата мотивация, като се задълбочаваме в евентуалните
слабости, които анализа за пригодност е показал. В случай, че сме удовлетворени
от отговорите, се задълбочаваме също и в неговите икономически изисквания
и се описва (или е по-добре да се каже „се продава”) предложението на
нашата фирма. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><span lang="BG">На интересните кандидати се дават промоционални
материали за фирмата, от типа на рекламни брошури или листовки.</span><span lang="BG"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">
<span lang="IT"><span style="font-family: inherit; font-size: large;"><b><u>5. </u></b></span></span><span style="font-family: inherit; font-size: large;"><b><u>Взема се
решение</u></b> кой кандидат ще бъде назначен. В случай, че останат някакви
съмнения, може да се организира така че човека да премине през един пробен
период от няколко дни.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">
<span lang="BG" style="font-family: inherit; font-size: large;"><b><u>6. Създава
се програма за обучение</u></b> и въвеждане на човека, който е решено да бъде
назначен. Тази програма трябва да включва както предоставянето на
Длъжностна Характеристика </span><span lang="BG" style="font-family: inherit; font-size: large;">(документ, в който са описани накратко основните
точки от работата, която ще трябва да върши, числените показатели или
статистиките, които се използват за наблюдаване на работата му, на кого се
отчита, и евентуална важна информация, която новоназначения човек би
трябвало да знае), така и някои дейности по обучение и насочването му, така
че да го направим продуктивен по възможно най-бързия начин. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 14.2pt; text-align: justify; text-indent: -14.2pt;">
<b><u><span lang="BG"><span style="font-family: inherit; font-size: large;">7. Назначаване
на човека</span></span><span lang="IT"><span style="font-family: inherit; font-size: large;">.</span></span></u></b></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-45221205666548809392016-10-19T04:17:00.000-07:002016-10-19T04:20:16.027-07:00Presentation at GS1 in Europe Forum in Sofa<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiL3GTYBp-X8bMzGnfXytEfbcpSxGCYGDMnV9lSvAL_mwnsspScRh1p74_acQZEpK5o5jJuNfpTeVXY6FExttiG5h5fUD3esToauNXJvTVMj0xjfE8Ap57FzQVMYDkT_f3daUZZLkS1JG1N/s1600/iceberg_under_water_14926_3840x2400.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="125" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiL3GTYBp-X8bMzGnfXytEfbcpSxGCYGDMnV9lSvAL_mwnsspScRh1p74_acQZEpK5o5jJuNfpTeVXY6FExttiG5h5fUD3esToauNXJvTVMj0xjfE8Ap57FzQVMYDkT_f3daUZZLkS1JG1N/s200/iceberg_under_water_14926_3840x2400.jpg" width="200" /></a></div>
<span style="font-size: large;">Today I had the honour to be an inspirational speaker for a great world wide organisation - GS1, the forum was held in Sofia with 300 participants from 40 countries all over the world and I learned a lot.</span><br />
<div>
<span style="font-size: large;">I hope my presentation was useful and will help these great people to continue with their important job to make the world speak one language in trade and help companies around the globe to grow and develop. </span><br />
<span style="font-size: large;"><a href="http://iprofile.bg/downloads" target="_blank"><br /></a></span>
<span style="font-size: large;"><a href="http://iprofile.bg/downloads" target="_blank">Here you can download the slides of "The new capital" presentation</a></span></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-61095661351139635652016-06-11T12:09:00.000-07:002016-06-11T13:03:09.260-07:00Outflow, или Правило 0 в маркетинга на фирмата<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj8JUX1kSRkU-Hm6v1R2C-_Y5AM_z7jAPq_QDzQPaQIPzVSS0QCbyZp-Guo-LRMnrX7CgsViZumf_miQa0D9MjlBzekppX1qBwIxDKER8GZ_gNlnKzq3GVZG4NCRcaURmqd1JbLXAIMqnmv/s1600/2885820_370.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="267" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj8JUX1kSRkU-Hm6v1R2C-_Y5AM_z7jAPq_QDzQPaQIPzVSS0QCbyZp-Guo-LRMnrX7CgsViZumf_miQa0D9MjlBzekppX1qBwIxDKER8GZ_gNlnKzq3GVZG4NCRcaURmqd1JbLXAIMqnmv/s320/2885820_370.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-family: "tahoma" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;"><br /></span>
<br />
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-size: large;"><span lang="EN-US">В маркетинга има много закони и правила, но всички те започват от <b>Правило 0</b>:</span></span></div>
</div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<div style="text-align: left;">
<span style="font-size: large;"><span lang="EN-US">0. Outflow</span>-ът генерира <span lang="DE">inflow</span>: <u>изходящият поток на промоционални и рекламни материали определя по един директно
пропорционален начин входящия поток от клиентела и запитвания за допълнителна
информация</u>.<o:p></o:p></span></div>
</div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Следователно, ако искаш да увеличиш входящия
поток, трябва незабавно да се впуснеш в увеличаване на изходящия поток.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">Колко рекламни материала сме изпратили на потенциалните си клиенти този месец? Колко човека са участвали в нашите промоционални събития? Колко листовки (в случай, че сме магазин) сме раздали? С колко потенциални клиента сме се свързали по телефона? Колко посещения при потенциални клиенти сме направили? И колко запитвания за допълнителна информация (по и-мейл, по телефон, и персонално на място сме получили? ...</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">Да правиш маркетинг не е лесна (или лека) работа. Това е тежка работа, работа за професионалисти. А професионалистите регулярно измерват своето представяне.</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">Много предприемачи на малки фирми си мислят, че ще им се размине, ако не го правят, или ако го правят от време на време. </span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;">И затова си остават малки.</span></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div>
<div style="text-align: justify;">
<!--[if !supportFootnotes]--><span style="font-size: large;">В края на деня, степента на outflow, който един човек или една фирма правят, ни казват дали те са живи и дали имат желание да израстват.
</span></div>
<hr align="left" size="1" width="33%" />
<!--[endif]-->
<br />
<div id="ftn1">
<div class="MsoFootnoteText">
<span style="font-size: large;"><span lang="EN-US"><span style="font-family: "tahoma" , sans-serif;">-</span> </span><span lang="EN-US">Outflow</span>: Буквално, Изходящ поток. Използва се за идентифициране на някои промоционални или рекламни комуникации ,
които фирмата излъчва под формата на писма; промоционални материали, и-мейли,
изложения и т.н., и т.н.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div id="ftn2">
<div class="MsoFootnoteText">
<span style="font-size: large;"><span lang="EN-US"><span style="font-family: "tahoma" , sans-serif;">- </span>Inflow</span>: Буквално, Входящ поток. Използва се за идентифициране на всяка входяща комуникация, която фирмата може да получи
(запитвания за допълнителна информация, запитвания за цени, посещения от
потенциални клиенти, и т.н.). </span></div>
<div class="MsoFootnoteText">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoFootnoteText">
<br /></div>
</div>
</div>
<br />George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-69249586794448396232016-03-11T07:30:00.002-08:002016-03-11T23:32:49.206-08:00В бизнеса Етика означава Ефективност<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiicC9djDik6l9iR0m-zNDqTt5fu_6T4vspZ-nrKiGkE-rskJqmuf1aoXnrXDIL-mvkTlPvSIRXbcQoU_66UPgPvTwYyBt-c-S1N6V6WmneEDyPlTBRfmcg0yFZ4EgSKVMukgNilMUkHJnP/s1600/ethics1.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="176" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiicC9djDik6l9iR0m-zNDqTt5fu_6T4vspZ-nrKiGkE-rskJqmuf1aoXnrXDIL-mvkTlPvSIRXbcQoU_66UPgPvTwYyBt-c-S1N6V6WmneEDyPlTBRfmcg0yFZ4EgSKVMukgNilMUkHJnP/s200/ethics1.jpg" width="200" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">В бизнеса, също както във всяка област на човешките отношения, съществуват подобни на природните закони принципи, които не могат да бъдат нарушавани. В смисъл, че могат да бъдат нарушавани, но това неизбежно води до сигурни последици с обратната сила. И този ефект обикновено се отразява негативно върху ефективността на отделния човек, а колкото по-високо се намира той/тя в йерархията на фирмата, толкова по-силно и върху ефективността на цялата организация. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Примери в света колкото щеш - не е един случая, в който изтъкнати личности от света на спорта или киното, започват внезапно да губят от своя блясък в постиженията и в представянето си, а кариерата им започва полека лека да запада, за да научим след това, че в личният си живот са допуснали да бъдат въвлечени в някакви не съвсем етични действия. Или пък в друга област.</span><br />
<span style="font-size: large;">Всеки път, когато направим компромис с някой от тези принципи, освен всичко друго, се задвижват и някои психологически механизми, които променят нашите нагласи, поведения и нещата, в които вярваме, също полека лека започват да се променят.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Не искам да звуча като някакъв моралист, и да твърдя, че никога не съм допускал грешки. Напротив. Всеки човек греши. Никой не е съвършен. Даже когато някой твърди, че няма слабости и недостатъци, това обикновено е знак, че най-вероятно е препълнен с такива, но не му изнася "за пред хората" ...</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Да спазваш етика в бизнеса означава да пазиш дадената Дума и Достойнството си. Да не нарушаваш споразуменията, независимо дали са изрични (надлежно подписани) или са мълчаливи споразумения, тоест ... всички знаем за какво става въпрос. Едно нещо или е редно или не е. И всеки от нас го усеща това не само със съзнанието, но и "в стомаха" си.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Понякога се случва малко объркване. Объркване, което се дължи на "доказателствата", които виждаме по улиците и по телевизионните канали - Кой "дърпа конците" и кой може да си позволи да взема, без да дава нищо в замяна. Това е само илюзия, която времето създава, защото всичко, което се опитва да преодолее гравитацията, рано или късно пада, колкото по-късно, толкова по-лошо, а онези, които най-дълго издържат да нарушават закона на гравитацията, в крайна сметка отлитат завинаги в дълбоката бездна на космическото нищо. И за тях няма "Хюстън", който да ги върне обратно.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Подобно на Самурайския кодекс, си има и кодекс на Бизнеса. И в дългосрочен план истинска Ефективност постигат хората и фирмите, които спазват този неписан Етичен кодекс. В този смисъл Етика = Ефективност.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Достатъчно е да се придържаш поне към основния закон:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><u><b>- Не прави на другите това, което не искаш да бъде направено на теб. </b></u></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Толкова просто.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Когато се опитваш да вземеш важно решение, задай си този прост етичен въпрос: <i><b>- Искам ли това, което се чудя дали да го направя, да бъде направено на мен от някой друг?</b></i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">И отговорът ще бъде много ясен и прост.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Остава само да имаш куражът и силата да опазиш себе си, да опазиш вярата в правотата на етичното поведение.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">И в крайна сметка, рано или късно етиката изкристализира в Ефективност.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Предполагам как завучи всичко това на всички хора, уморени от преход, лъжи и деградация на една определена класа в една определена държава.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Но рано или късно тези, които подценяват или дори се подиграват с Етиката, губят своята ефективност.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Колкото по-късно се случи, толкова по-рязко боли.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">В бизнеса Етика означава Ефективност. </span><br />
<span style="font-size: large;">Понякога времето си прави шеги с нас и не можем да видим ясно връзката и зависимостта между тях, понеже едно нарушаване на основните принципи и закони в природата и негативните последици от него, са разделени помежду си от някакъв период от време.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Това не прави илюзията по-малко илюзия.</span><br />
<span style="font-size: large;">Прави я само по-убедителна.</span><br />
<br /></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-53241461516278383212016-01-06T00:50:00.002-08:002016-01-06T22:52:23.618-08:00Управлението на фирмата<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgdu0CDAMBWHKEGCmRwnXb781I1pYk-irsQQng2bJPjaAKBY13-YqjnB-O4RMYDYzna8b2x2Kfcn4DBlurhku_vWPILdojkluJwvUMZcGGL5EQUF16i9AtWnstyxr_oS9yK1Fkh-4lZDNKL/s1600/CaptainLady.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgdu0CDAMBWHKEGCmRwnXb781I1pYk-irsQQng2bJPjaAKBY13-YqjnB-O4RMYDYzna8b2x2Kfcn4DBlurhku_vWPILdojkluJwvUMZcGGL5EQUF16i9AtWnstyxr_oS9yK1Fkh-4lZDNKL/s320/CaptainLady.jpg" width="272" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 11.0pt; mso-ansi-language: BG; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"> </span><span style="font-family: inherit; font-size: large;">Мениджмънт: действието
на наблюдаване, ръководене и контролиране на една фирма. Мениджмънта на дадена
фирма се състои от хората, които я ръководят така, че да я доведат до
постигането на своите цели.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> Във всяка една фирма съществуват две
роли, които често пъти биват изпълняване от един човек:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<div style="text-align: justify;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: inherit; font-size: large;"> <b>1)<span style="font-stretch: normal;"> </span></b><!--[endif]--><b>Лидерът</b>, тоест
човекът, който мечтае и си представя бъдещето на фирмата, който определя нейните
ценности и нейните цели. В Майкрософт тази фигура е Бил Гейтс, в Апъл това беше Стив Джобс, и т.н. Лидерът предусеща
интуитивно кои са новите пазари за развитие, новите продукти за
пускане, бъдещето на фирмата. Лидерът пали хората и им посочва целта.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36.0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<div style="text-align: justify;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: inherit; font-size: large;"> <b>2)<span style="font-stretch: normal;"> </span></b><!--[endif]--><b>Мениджърът</b>, тоест
човекът, който се занимава с ежедневното управление на фирмата. Това е човекът,
който администрира ресурсите, който държи финансите под контрол, който се
уверява, че приходите покриват разходите и че има маржове, че мениджърските
позиции са заети от правилните хора, и т.н. Ако Бил Гейтс е
лидерът на Майкрософт, Сатия Надела е нейния мениджър, също както беше Стив Балмър преди него.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> Макар и в много Малки и Средни фирми собственикът да изпълнява
и двете роли, както на лидер така и на мениджър, трябва да си дадем сметка, че
за да върви една фирма по най-добрия възможен начин, и двете функции трябва да
бъдат изпълнявани качествено. Апъл не би могла да върви добре, ако нямаше някой като Стив
Джобс, който да си представя нейното бъдеще, но по същия начин нямаше да върви добре,
въпреки огромната креативност, ако нямаше някой който да държи под контрол
сметките, или производството или пък логистиката.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> Лидерът определя за къде ще плава кораба, с какви стоки ще бъде натоварен, и дали изобщо ще бъде товарен кораб или пък круизен лайнер.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> Мениджърът е капитана на кораба. Той трасира маршрута и довежда кораба (и товара) до крайната дестинация.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> Капитанът на кораба е този, който трябва да държи под контрол:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">- Горивото (ликвидността на фирмата)</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">- Изминатите мили (оборота на фирмата)</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">- Оставащите мили (колко още трябва, за да се достигне бюджета)</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">- Метеорологичните условия (условията на пазара)</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">- Разходите на кораба спрямо икономическата възвръщаемост от товара (печалбата)</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">- Запасите от вода и храна за екипажа (резервите и мотивацията на ЧР)</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> Един кораб може и да не точно същото като една фирма, но ако видиш капитан, който води кораба, без да следи за тези неща, няма ли да помислиш, че е луд...</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> По същият начин би било малко като лудост за един мениджър да се опитва да ръководи фирмата само по усет, без да следи Ключовите Показатели на Управлението, и тайно да се надява, че има някакъв контрол над фирмата.</span></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-15222023596574292482015-12-17T01:42:00.002-08:002015-12-17T01:46:08.539-08:0010-те правила на Монтесори за изграждането на личностиИзточник: <a href="http://www.eticamente.net/8667/decalogo-montessori-10-principi-educativi.html">http://www.eticamente.net/8667/decalogo-montessori-10-principi-educativi.html</a><br />
<br />
По материали на Мануела Грисо - педагог<br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhE-XywoOs21s8nFq3y8wFP6FzQqZVN3UAuCkjEerrbyYm7Lali7a9kli5q-obVFOeYJmFwJ7FUL38ZRXIpjhjJoZr2vSvvtD__iIb6Rg4TJdAWUrc19Y0T3l4lg3BQzGvU9D_qbWPVSShh/s1600/photodune-superhero-kids-xs-548x325.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="189" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhE-XywoOs21s8nFq3y8wFP6FzQqZVN3UAuCkjEerrbyYm7Lali7a9kli5q-obVFOeYJmFwJ7FUL38ZRXIpjhjJoZr2vSvvtD__iIb6Rg4TJdAWUrc19Y0T3l4lg3BQzGvU9D_qbWPVSShh/s320/photodune-superhero-kids-xs-548x325.jpg" width="320" /></a><span style="font-size: large;"></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Тази статия е малко по-различна (или не чак толкова :) от останалите в този блог за Управление, но през повечето време ние сме и предприемачи и мениджъри и родители. Колкото и да е трудно, Мануела Грисо е успяла да синтезира методиката на Монтесори в 10 прости, но важни правила при възпитанието на децата.</span></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Не работя като педагог и не претендирам за някаква компетентност в тази област, а ги споделям с убеждението, че ще бъде от голяма полза да достигнат до колкото може повече родители (и не само).</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Ето ги и тях:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><u>1. Детето е личност. </u></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Има си свои собствени мисли, своя душа, свой характер, има да пише и собствената си история. Заслужава респекта, който отдаваме на един възрастен.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><u>2. Обстановката трябва да бъде по мярка на детето.</u></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Пропорцинална на ръста и мерките на детето, чиста и подредена, както от гледна точка на мебелировка, така и на материали. За предпочитане е материалите да бъдат естествени, например дърво, и да се използват не много твърди предмети. Това ще позволи на детето да изследва, да прави проби и грешки в една сигурна среда, без намесата на възрастния.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><u>3. Слушайте и приемайте детето и неговите емоции.</u></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Това се разбира не само от гласа и думите, а най-вече от жестовете, от мълчанието, от явно непредизвикания с нищо плач... Детето си има един вътрешен диригент, който го води, и възрастният трябва да му бъде подкрепа, а не препятствие. Да го изслушва и да разбира неговите емоции, да помага и на детето да ги разпознава и да ги изразява е дълг на възрастния. Да бъдем в служба на този вътрешен диригент и да разберем, че не сме ние създателите на човекът, който ще бъде.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><u>4. Винаги уважавайте детето, което работи, без да го прекъсвате.</u></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Едно дете, което работи, е дете, което се концентрира. Прекъсването на един момент на концентрация е равнозначен на това да накараме детето да изгуби възможността да се упражнява в това, което прави, но много по сериозна е загубата на една тухличка, която служи за изграждането на здрава психиката.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><u>5. Не коригирайте едно дете в нещо, за което може и само да се коригира.</u></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">По този начин няма да подкопаем неговото самочувствие и ще го научим да преценява ситуациите и евентуално да променя начина си на действие.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><u>6. Избирайте предмети, в които има нещо, което очевидно не е наред</u></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">По този начин няма да се налага намесата на възрастния и това ще повишава самочувствието на детето.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><u>7. Не помагайте на едно дете, ако те не е поискало помощ, защото</u></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Може да се справи и само. Откликваме на нуждата на детето от самостоятелност и не правим нещата вместо него. Ще придобива увереност в своите способности и ще усвоява нови такива.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><u>8. Капризите не съществуват</u></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Когато едно дете плаче, винаги има някаква причина за това. Това може на пръв поглед да изглежда несеризоно и безмислено, и понякога наистина е така, но поне ще се научим да се питаме кои струни са били докоснати, за да се задвижи една такава верижна реакция.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><u>9. Винаги му представяйте работата (надлежно подговена, спретната, в подходящите съдове), преди да дадете заданието</u></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Представянето е фундаментално за да позволи на детето да разбере предназначението на материалите и правилната им употреба, без да се чувства некомпетенто и неспособно.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><u><br /></u></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><u>10. Мерете тона на гласа си</u></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Поддържането на един нисък, спокоен и тих тон вдъхва спокойствие и добронамереност</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Разбира се има и още: Възпитавайте себе си, преди да възпитавате детето, Показвайте му неговите силни страни, а не грешките му ....</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">И това е, всеки може да си има свои 10 правила за работа с децата и тяхното възпитание, </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">но и от тези 10 всеки може по нещо да вземе.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<br />
<br />George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-58062798238063213272015-11-24T06:45:00.001-08:002015-11-24T06:57:59.660-08:00Кое прави една група истинска<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhItnfWtq1UdQEcVzqjIDwIOnCvitbMIiqiCzi-EFarcGYgL1cOwdM3Ft0bl1HDsR0lzpMtZIYDuTW3HWLzzJxATURruHULGUNrxNdbF5Hj2vtPLS8x8-CtQ8xEN2M9gq7lCpSJENwvyIyl/s1600/talent1-jpg0733-370x229.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="198" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhItnfWtq1UdQEcVzqjIDwIOnCvitbMIiqiCzi-EFarcGYgL1cOwdM3Ft0bl1HDsR0lzpMtZIYDuTW3HWLzzJxATURruHULGUNrxNdbF5Hj2vtPLS8x8-CtQ8xEN2M9gq7lCpSJENwvyIyl/s320/talent1-jpg0733-370x229.jpg" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #141823; font-family: "helvetica" , "arial" , sans-serif; font-size: large;"><span style="background-color: white; line-height: 18px; white-space: pre-wrap;"> Амалгамата, която прави една група от хора истинска, е Комуникацията и добрият мениджър знае как да се грижи за каналите, по които тя тече.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; color: #141823; font-family: "helvetica" , "arial" , sans-serif; line-height: 18px; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: large;"> Един не много мъдър мениджмънт ще доведе до прекъсване на линиите за комуникация между различните служители на фирмата по следния начин: </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; color: #141823; font-family: "helvetica" , "arial" , sans-serif; line-height: 18px; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: large;"> а) позволявайки по тях да тече толкова голямо количество лоши новини, клюки и критики, че групата в крайна сметка ще ги затвори и ще избягва моментите на контакт, </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; color: #141823; font-family: "helvetica" , "arial" , sans-serif; line-height: 18px; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: large;"> б) задръствайки линиите с прекалено голямо количество трафик. Например понякога мениджърът иска да бъде информиран за всяко отделно нещо, което се случва , или организира нещата така, че всяко потвърждаване на поръчка, всяко решение за покупка, всяка минимална промяна преминава най-напред през него и </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; color: #141823; font-family: "helvetica" , "arial" , sans-serif; line-height: 18px; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: large;"> в) използвайки почти единствено служебното си положение и власт за постигане на изпълнението. Например не-мотивирайки по-голямата част от своите решения посредством обсъждането им с останалата част от групата, а спускайки ги от високо.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; color: #141823; font-family: "helvetica" , "arial" , sans-serif; line-height: 18px; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; color: #141823; font-family: "helvetica" , "arial" , sans-serif; line-height: 18px; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: large;"> В една истинска група комуникацията и линиите, по които тя тече, трябва да бъдат смятани за свещени. </span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; color: #141823; font-family: "helvetica" , "arial" , sans-serif; line-height: 18px; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: large;"> И на практика те са такива.</span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="background-color: white; color: #141823; font-family: "helvetica" , "arial" , sans-serif; line-height: 18px; white-space: pre-wrap;"><span style="font-size: large;"> Комуникацията и линиите, по които тя тече между отделните хора и различните части на фирмата, те са черешката на тортата в брилянтния мениджмънт на една група.</span></span></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-5272170169609089052015-10-19T00:52:00.002-07:002015-10-19T07:00:38.437-07:00Фирмата <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjhqFSJhiB7XGXstX-ZvGyqYVu1TiTZXyYwwcbM-BjMedH4V_B_XTb5EecIVan_vbQ8lmKcjFfj-bAnG4VENa3SRkLdE4dFpRjTRExyzs03UlkIlrQUbhGrjE_jfTqmPbonERb6v0mfC1Vd/s1600/compass-3.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjhqFSJhiB7XGXstX-ZvGyqYVu1TiTZXyYwwcbM-BjMedH4V_B_XTb5EecIVan_vbQ8lmKcjFfj-bAnG4VENa3SRkLdE4dFpRjTRExyzs03UlkIlrQUbhGrjE_jfTqmPbonERb6v0mfC1Vd/s320/compass-3.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: large;">КАК ТРЯБВА ДА БЪДЕ ЕДНА ФИРМА?</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">В основата си една фирма се състои от хора. Има един лидер
(повече или по-малко добър в ролята си на Ръководител), който искал или не, е
определил или решил фирмата да съществува и я е създал. Този лидер желае
разрастване за фирмата и го проектира пред останалите (поне би трябвало да го прави). </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Един лидер основно произвежда идеи, проекти и мечти, и прави
така, че те да бъдат споделени от неговите/нейните служители.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Служителите разбират, че постигайки или доближавайки се до
целите на фирмата, те също ще получат някакви ползи като заплата, гордост,
удовлетворение, кариера, и т.н.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Служителите търговци разбират високата стойност на продукта
или услугата на фирмата и ги продават в изобилие на потенциални или вече съществуващи
клиенти...</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Горното е една идеална сцена, която обаче често не отразява
актуалното състояние на много от фирмите, които съставляват икономическата
структура на държавата.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">КАК, ОБАЧЕ, ПОНЯКОГА Е ЕДНА ФИРМА?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">В голяма част от случаите, горните условия не са
налице.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Лидерът, в момента на създаване на фирмата, е имал някаква
голяма мечта или някакъв голям проект, който е искал да реализира. С тази
мотивация и с много усърдна работа е успял да създаде фирмата и да я накара да
се разраства. След това, обаче, бидейки не съвсем наясно с някои от концепциите и
информацията от решаващо значение за управлението на персонала, е започнал да
допуска грешки. Доверил се е на грешните хора, лошо е делегирал някои функции,
не е обучил ефективно някои служители, не си е дал сметка за някои ситуации в
отношенията си, които са му причинявали стрес и на него и на други основни
членове на персонала, правейки ги неефективни, или пък, посредством
компромиси и грешки, е започнал да губи най-напред ефективност, а в последствие
също и личният си висок "боен" дух. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Започнал е съответно да има някои затруднения, неговите
„линии за комуникация” (мейли, лични контакти, съобщения) са започнали да се
пълнят с проблеми и с неща трудни за разрешаване. След като веднъж е успял да
осъществи разрастването, неговата претовареност и проблемите му са се
увеличили: служителите не са успявали добре да управляват проблемите,
произтичащи от експанзията, които, в последствие, в крайна сметка се оказват обратно "в
неговата чиния".</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Нашият лидер съответно е започнал да получава все повече
лоши новини, да изпитва висоти и низини в настроенията, да се разгневява. Не е успявал вече да
мотивира хората, понеже по-голямата част от времето му вече не е било посветено
на експанзия и на мечти, а на това да „отблъсква атаки”, да избягва катастрофи,
да се товари с неща, които други не са управлявали.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Казано накратко, предприемачът е започнал да се спада от към
емоционален тон. Всичко изисква по-големи усилия. Има сериозни и непреодолими
проблеми за НЕЗАБАВНО управление. Тревожност. С тревожността стига до там да
допуска още грешки: грешните хора биват назначени, някои позитивни хора полека лека
се отдалечават от фирмата…</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Стресиран от всичките тези проблеми, предприемачът е
започнал да изоставя първоначалната цел на фирмата. Било е болезнено за него да
продължава да се бори с вятърни мелници.
Било е болезнено да вижда как мечтата му става все по-трудно
осъществима. Започнал е все по-често да си мисли, че на практика тя е
нереализируема, че на времето се е оставил прекалено много да бъде воден от
ентусиазъм, и че той може би „в крайна сметка все пак не е чак толкова добър,
за да бъде предприемач”.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Започнал е съответно да се отклонява от целта, да
концентрира своето внимание върху дейности, които биха могли да го възнаградят
с малко „мотивация”: социални контакти и странични занимания, нови практики за бързо правене на пари,
нови дейности, които биха могли да съживят фирмата и икономическата ѝ ситуация,
но които в крайна сметка ще се окажат поредната „дупка в морето” и поредното
разсейване от целта.</span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">ИСКАШ ФИРМАТА ОТНОВО ДА БЪДЕ КАКТО ТРЯБВА?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Най-напред: Каква е мечтата ти?... </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Останалото се крие в хората, които те придружават в постигането ѝ.</span></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-73912505609718387112015-09-15T05:40:00.002-07:002015-09-15T05:59:33.191-07:00Какво може да се обърка в управлението на фирмата<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi0M2cfAzDIwIPIL_ayqHBEKSaI2pWCfqe6jvpN9r5jOjeQJ_u92jmGKFI-loiYiv5vgKqDS84MrFFj5LGxSgwdnvl2bnm49ehbL0X50cVYRWhUAUlM0QOXTPhwg14fY8obJOdw2NQHEVt2/s1600/confused-man.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="197" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi0M2cfAzDIwIPIL_ayqHBEKSaI2pWCfqe6jvpN9r5jOjeQJ_u92jmGKFI-loiYiv5vgKqDS84MrFFj5LGxSgwdnvl2bnm49ehbL0X50cVYRWhUAUlM0QOXTPhwg14fY8obJOdw2NQHEVt2/s320/confused-man.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> Понякога дори и съвършените механизми засичат. </span><br />
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> Представете си какво може да
се случи когато става въпрос за група от човешки същества.</span><br />
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> Много са нещата, които могат да се объркат в една програма за развитие на
човешките ресурси. Всички те, обаче, имат един общ знаменател: когато нещата
отидат наистина на зле, проблемът винаги е голям и винаги е във фундаментите. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">- Имаш грешния човек на някоя ключова позиция във фирмата и не го забелязваш; </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">- Няма никой, който ходи да посещава клиентите; </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">- Твоят
съдружник е решил да отглежда зеленчуци и, вместо да работи за
събирането на вземанията, прекарва цялото си време на полето; </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">- Ти самият се посвещаваш
на някаква друга цел или страст извън фирмата; </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">- Назначил си някой деструктивен
човек, когото никой от служителите ти не понася, </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;">- И т.н., и т.н… <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> Когато простите рецепти за управление на фирмата изглежда се
объркват или не функционират, налице има някаква голяма и красива причина.
Проблемът е, че също както слона в стаята, често ти си единствения, който все
още не го е забелязал … Или, да го кажем по-точно: първоначално си го
забелязал, но изгубен в хиляди неща, накрая си свикнал с него. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> Ако някой започне полека-лека да намалява светлината в стаята, в която се
намираш, ти ще започнеш все по-силно да се фокусираш върху страниците, за да
продължиш да четеш. Ако си забелязал, това е, което се случва, когато четеш
книга или вестник в минутите преди слънцето да залезе. Фактът, че светлината
намалява постепенно, прави така, че очите ти привикват с тъмнината, която те обгражда. Може да се стигне до момента, в който светлината в стаята е толкова
малко, че си почти на тъмно, но независимо от това, продължаваш да четеш.
Свикнал си с нея и дори вече не я забелязваш. И единствено когато някой друг
светне лампата, ти забелязваш, че си чел в почти пълен мрак… <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> Същото нещо се случва и със слабостите на хората, които управляваме.
Назначаваш грешния човек; след една две интервенции с него, инстинктивно
осъзнаваш това и се замисляш над проблема, но имаш толкова много неща на
главата си, че решаваш да се занимаеш с въпроса по-късно… Проблемът е, че след
известно време, макар и да се оплакваш, неговото представяне започва да ти
изглежда нормално… <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> И едва когато назначиш някой нов човек, който се движи три пъти по-бързо,
тогава „се събуждаш от унеса” и си задаваш въпроса как си могъл да работиш с
един толкова неадекватен служител толкова дълго време…</span><br />
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"> Как си могъл така да се унесеш... да се оставиш да бъдеш оплетен....</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Но поне лампата ти вече е светната.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Време е да започнем да разплитаме.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: inherit; font-size: large;"><br /></span></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-38813564252053068572015-08-07T01:10:00.001-07:002015-08-07T06:16:37.244-07:00Най-напред ние, после те<div style="text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEijhAQ626CT03CxWU5CRMwUuqL6I-9l9ew3sSIzBJx1EtrXjFONqaY72OdmW90H9fYLqCqbcw3bJiMU58wNRKre1gTvODq_38rXuQ54abge-tjhyphenhyphenv4xEQeTmv4Z19si3SYM75YTBMTdgjor/s1600/ManRidingTurtle.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEijhAQ626CT03CxWU5CRMwUuqL6I-9l9ew3sSIzBJx1EtrXjFONqaY72OdmW90H9fYLqCqbcw3bJiMU58wNRKre1gTvODq_38rXuQ54abge-tjhyphenhyphenv4xEQeTmv4Z19si3SYM75YTBMTdgjor/s1600/ManRidingTurtle.jpg" /></a><span style="font-size: large;"> Давайки си сметка, че стилът на лидерство, който използваме, влияе много повече върху представянето на нашите служители, отколкото си мислим, ние като мениджъри и предприемачи вече сме наясно, че за да пуснем в действие каквато и да било програма за развитие на човешките ресурси, трябва най-напред да анализираме, и ако се налага, да променим своя управленски подход.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Най-напред ние...</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> ....Но после те.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Коя е причината, поради която безбройните курсове по мотивация и управление на човешките ресурси, предлагани на пазара, са склонни да имат, в най-добрия случай, един краткотраен ефект, който с времето се изпарява?</span><br />
<span style="font-size: large;"> Предприемачът, вдъхновен от мотивационния заряд, получен от курса, за известно време подхожда към фирмата и към хората по един позитивен и мотивиращ начин, но продължавайки да работи с "грешните" хора, акумулира толкова много разочарования и провали в управлението им, че решава: <i>"Макар и да беше един хубав курс, в крайна сметка тези неща с мотивацията нямат кой знае какъв реален ефект..."</i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Истинският проблем не е дали нещата за мотивацията, които си изучавал, действат или не. Истинският проблем е, че те никога няма да подействат, докато не започнеш във фирмата да се обграждаш с правилните хора.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> За да бъде стартирана една програма за развитие и подобряване на човешките ресурси, има две дейности за практическо приложение:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> <b> 1. Най-напред спираме да вървим в грешния коловоз към неспособността: </b>Да обвиняваме външните обстоятелства или нашия персонал за нещата, които не вървят добре във фирмата, няма да ни доведе до никъде, а ще направи така, че ние да се чувстваме все по-безсилни и все по-неспособни да въздействаме на онова, което ни заобикаля.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Това, което трябва да направим, е да поемем отново плаща на лидерството, да се натоварим изцяло с отговорността и да прилагаме на терена едно позитивно отношение, което е насочено повече към решенията и към положителните страни на хората ни, отколкото към всичко онова, което не работи.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> <b> 2. След като направим това, ние трябва да организираме провеждането на един професионален анализ на персонала във фирмата </b>с цел да си създадем ясна представа за силните страни и за евентуалниите ограничения на хората, с които работим. Не е достатъчно да казваме: <i>"Този служител е при мен от години, вече съм наясно с нейните силни и слаби страни..</i>." Трябва да знаеш дали Е или НЕ Е правилния човек, този, който може да ти помогне да "вдигнеш" фирмата и да я лансираш на пазара. Или пък дали ти не си този, който допуска грешки начело на опитите да я накараш да се разраства.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Фактът, че работиш само върху точка 1), а не действаш по точка 2), е причината, поради която решаваш, че: <i>"Макар и да беше един хубав курс, в крайна сметка тези неща с мотивацията нямат кой знае какъв реален ефект..</i>."</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Хората, от които е съставена твоята фирма, тези ли са, които ще направят така, че ти и твоята бизнес идея да се утвърдите на пазара? </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> В случай, че отговорът е НЕ, какво възнамеряваш да направиш по въпроса?</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Докато модифицираш и подобряваш своя стил на управление, трябва да проведеш един обективен анализ на човешките ресурси и да разбереш дали притежаваш екип от "правилните хора" - онези, които ще ти помогнат постигнеш целите си. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: magenta; font-size: large;"><a href="http://bulgaria.osmconsultgroup.com/">http://bulgaria.osmconsultgroup.com/</a></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-32865530316361121542015-05-22T05:40:00.002-07:002015-05-22T08:08:27.366-07:00Неумолимият закон за обмяната.<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKefdd0P61t97e3voKRtzsVkEk5HeASgEPFGUccwBuBSDfjWGbcGfo5btDgGP2ELG7Ny5NcWObRvuQyNPaPt1CUtQzbLFHnzYHFc57JJQOn5yLGGW4cL4ugHCxRYCZk5OJCmFgOQyBQbco/s1600/Harmony_Bienestar2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="251" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKefdd0P61t97e3voKRtzsVkEk5HeASgEPFGUccwBuBSDfjWGbcGfo5btDgGP2ELG7Ny5NcWObRvuQyNPaPt1CUtQzbLFHnzYHFc57JJQOn5yLGGW4cL4ugHCxRYCZk5OJCmFgOQyBQbco/s320/Harmony_Bienestar2.jpg" width="320" /></a></div>
<span style="font-size: large;"></span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Човекът е хармония. </span></div>
<span style="font-size: large;">
</span>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Човекът има фундаментална потребност да бъде в мир с околните, но най-вече със себе си. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Всеки от нас се стреми да изпълнява своята роля в живота (и в бизнеса) в идеална хармония.</span></div>
<div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> За да бъде в мир най-вече със себе си.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Всеки от нас има някой малък или голям разстроен акорд. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Някоя малка или по-голяма, леко пренебрегната или позабравена договорка с хората и най-вече със себе си.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> И това много добре си го знаем, без значение какво си повтаряме всяка сутрин пред огледалото, всяка вечер преди заспиване, всяка минута докато дишаме. За да забравим и да сме в хармония. Всеки път лека полека малко все по-фалшива хармония с акорди разстроени.</span></div>
<div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Всеки има по някой растроен акорд, човешко е.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> А има хора, които са станали пълна какафония, не само са забравили договорките с другите и със себе си, ами дори и да поискат, не могат да си спомнят от къде и кога са тръгнали, преди да започнат да подменят акордите. Докато не им остане дори един неподправен. И за да бъдат в мир със себе си, не им остава нищо друго, освен да опитат да узаконят Фалшивата си хармония, да я направят Официална Обществена Филхармония.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Искат да накарат нас и децата ни, да повярваме, че можеш да вземаш, колкото искаш, без да даваш нищо в замяна. Замъгляват нас и ни въвеждат в объркване, най-вече за да бъдат в мир те самите със себе си. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Но вътре в себе си знаят много добре, колко фалшива е тяхната официална хармония.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Погледнете лицата им, надникнете в очите им, в празните им погледи.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Там вече няма нищо освен тук таме малко злоба, малко майсторски прикрит страх, щипка маниакална себевлюбеност, но най-вече безизразно разочарование, безкрайна тъга и отчаяние. </span></div>
</div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Става ми жал за тях, не за нас или за децата ни. Мъглата с времето ще се разсее.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Жал ми става за изгубените души на повечето от съвременните "водачи" на нацията, които вече не могат да си спомнят кога и защо са повярвали, че да вземаш можеш без да даваш и това е в хармония със законите на природата.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Законите на природата са неумолими един от тях е Законът за обмяната. Ако прекалено дълго си вземал без да даваш нищо в замяна, рано или късно ще се разделиш с най-скъпото. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Твоята Хармония.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Човекът, който си.</span><br />
<span style="font-size: large;">Защото, недей никога да го забравяш -</span><br />
<span style="font-size: large;">- Човекът е хармония.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-47829991071951000842015-04-21T08:40:00.000-07:002015-04-21T08:46:09.759-07:00Прекалено много са<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqUo1ZXexlaAd0L__Uy-s-OPGyF-dLkH3jWNpric-ohqD_67Hj1WJO2NyMz4IhEFu_TTXiPQ-6yT5MP9QutI1zbrVMwIeJE0QbaxWrHpeUdxCtfTgqnfQsic77Tr2CColq3t2iF-PD4d_8/s1600/Diferenciate.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiqUo1ZXexlaAd0L__Uy-s-OPGyF-dLkH3jWNpric-ohqD_67Hj1WJO2NyMz4IhEFu_TTXiPQ-6yT5MP9QutI1zbrVMwIeJE0QbaxWrHpeUdxCtfTgqnfQsic77Tr2CColq3t2iF-PD4d_8/s1600/Diferenciate.jpg" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Диференциация!</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Във всеки бизнес сектор (почти) е претъпкано с ПОДОБНИ (ако не еднакви) фирми, които продават ПОДОБНИ (ако не еднакви) продукти или услуги.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Прекалено много са. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Има огромен брой супермаркети, огромен брой ресторанти, огромен брой офиси, огромен брой хотели, огромен брой фирмени консултанти, и всички те предлагат горе-долу едни и същи неща.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Прекалено много са.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Първата необходимост за фирмата днес е:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Диференцирай се! Създай и развивай някакво Предложение с Уникална Стойност.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Нещо, в което фирмата може и да не е "най-добрата", но да е ЕДИНСТВЕНА.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> В противен случай недей да се чудиш защо страда бизнеса:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> -> Прекалено много са!</span></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-3278452569535700652015-04-14T06:55:00.000-07:002016-01-06T23:54:55.720-08:007 стъпки, които можеш да приложиш веднага, за да се разраства фирмата<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgr5Wa-kJKeTMBZIbIqgM4TooKCFhtuLg2UMwLEzahbLdAUZcGAgupfqGeJ-yGpL2xASEgHxPNzRdB5ieDKAb3rRG8KzJdspSpTFUHAuA_aIsUD5FADwFjwtGDC1bJ3VGEOL6h84QAByRoz/s1600/boxing-gloves-hanging-on-the-wall.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgr5Wa-kJKeTMBZIbIqgM4TooKCFhtuLg2UMwLEzahbLdAUZcGAgupfqGeJ-yGpL2xASEgHxPNzRdB5ieDKAb3rRG8KzJdspSpTFUHAuA_aIsUD5FADwFjwtGDC1bJ3VGEOL6h84QAByRoz/s1600/boxing-gloves-hanging-on-the-wall.jpg" width="240" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Без значение колко объркан може да е бизнеса или пък живота ти в момента, все още има начин да се възстановиш и да се върнеш във форма. Дори и в момента да ти е трудно да го видиш. Има много предприемачи, които продължават да търсят решения, вместо да се поддават на песимизма. Един от тях е моят добър приятел <a href="https://www.facebook.com/PaoloRuggeriOsm?fref=ts" target="_blank">Паоло Руджери</a>, с когото напълно споделям някои от действията, които са общи за всички от тях:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> 1) ТЪРСЯТ ВЪТРЕШНИТЕ ПРИЧИНИ</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">В лицето на неоптималните фирмени резултати, да "търсиш външните причини" означава за тези резултати да обвиняваш кризата, тенденциите на пазара. Днес е много лесно за един предприемач да открие "външните причини", да намери оправдание за прогреса на фирмата си, който е нещо по-малко от Фантастичен. Само пусни телевизора или пък купи някой вестник и ето ги там - една дузина извинения, които обясняват неоптималното представяне на бизнеса. Да гледаш ВЪТРЕШНИТЕ причини, обаче, означава всеки от нас да търси и да коригира онова, което не работи вътре във фирмата ни. Тези вътрешни фактори, а не кризата или клиентите или пазара, са тези, които определят незадоволителното представяне на фирмите ни.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> 2) НАПУСКАТ СВОЯТА ЗОНА НА КОМФОРТ</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Какво е "зоната на комфорт"? Това е едно уютно местенце, където се чувстваш добре, където ти се иска да си останеш завинаги. И какво е "Извън зоната на комфорт"? Усърдна работа, изтощение, разочарования, стрес, трудни решения... За какво му е на някого изобщо да напуска своята зона на комфорт, знаейки, че всичко това го чака там? Излизането от "зоната на комфорт" може да изглежда и невъзможно, но само извън нея ние създаваме стойност за себе си и за фирмата си.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> 3) СТАРТИРАТ МАРКЕТИНГА (НАИСТИНА)</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">На пазар като днешния, на който има изобилие от предлагане, и в който има по-малко пари в обръщение, съответно по-малко клиенти, човек не бива да подценява силата на Промотирането. В съвременната икономическа ситуация мотото на един собственик на малка или средна фирма, която иска да се разраства и да реализира печалби, със сигурност трябва да бъде "маркетинг в изобилие", в смисъл че трябва посвещава голяма част от своята енергия и усилия на комуникацията с пазара.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> 4) СТАВАТ "ФАНАТИЦИ" НА ТЕМА ФИНАНСИ</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Непременно трябва да изградиш във фирмата система, която ти позволява да следиш приходите, печалбата и ликвидността на месечна база. Ако не знаеш как си се справил предния месец, как изобщо ще разбереш какво трябва да се коригира? Ако фирмата губи пари, това трябва да се знае в почти реално време, за да можеш да се намесиш и до затегнеш онова, което не работи. Не можеш да си позволиш да чакаш 6 месеца или една година, за да го разбереш. Също така не можеш да делегираш тази функция на счетоводителя. Ти си този, който трябва да знае тези неща. Предприемачите, които реализират добри печалби, посвещават около 15% от времето си на управление на финансите на фирмата, в изучаване и в оптимизиране на продажбите, печалбата и ликвидността. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> 5) ИЗГРАЖДАТ ФИРМА ОТ КРАСИВИ ЛИЧНОСТИ</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Стойността на една бизнес идея е право пропорционална на качеството на хората, които се включват заедно с теб в страстта към нея. Дори да имаш някаква иновативна и брилянтна идея, ако си заобиколен само от посредствени служители, тази идея няма да завладее пазара. Фирмите, които завладяват пазарите, най-напред се уверяват, че привличат най-добрите налични таланти в своя екип, най-добрите и най-способни хора, които могат да си позволят, и СЛЕД ТОВА решават каква ще бъде следващата стъпка. Там където фирмата страда, най-напред се започва с КАКВО (тоест какви са целите, които са искали да постигнат), и след това се опитват да се справят с каквито хора имат под ръка.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> 6) ПРАВЯТ БИЗНЕС С КУРАЖ </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Способността да мечтаеш и да си представяш невъзможното, настоятелността, страстта и една щипка лудост, вървят ръка за ръка с един друг важен аспект от характера, който обединява предприемачите, които побеждават кризата: те притежават най-напред и преди всичко останало кураж. Куражът не е отсъствието на страх, а по скоро осъзнаване на собствената ти сила, стойността на идеите ти и великата личност, която си. Кураж, визия, желание за победа, желанието да си първият, който ще приеме някакво голямо предизвикателство, и щипка лудост, това са само някои от аспектите на харктера, който прави не само велики мениджъри, но и велики личности. Приеми предизвикателството да даваш по-голяма стойност на клиентите и не забравяй думите на Еразъм, "най-добрите идеи идват не от разума, а от озаряващата лудост на визионерите". Характерът е тайното оръжие на всеки голям предприемач. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> 6+1) НЕ ЗАБРАВЯТ, ЧЕ ФИРМАТА ТРЯБВА ДА БЪДЕ И ЗАБАВЛЕНИЕ</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Може да звучи тривиално, но е по-дълбоко, отколкото изглежда. Когато стане "просто работа" или "просто икономическа дейност", когато вече не изпитваме СТРАСТТА да видим изражението на лицето на един клиент изправен пред това, което сме създали, ако фирмата ни цялата вече се свежда до таблица на Ексел или статистически графики, явно ни липсва една важна съставка. Трябва да харесваш онова, което правиш, и трябва много да го харесваш. Не забравяй, че дори и човек да печели добре, хората стартират фирми преди всичко, за да се забавляват, и когато забавлението свърши .... това се случва и с фирмата.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> На всеки може да се случи да страда от време на време. Това е, което ни прави хора. Но сега излез на терена и накарай бизнеса да израства!</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">По материали на <a href="http://osmconsultgroup.com/" target="_blank">OSM International Group</a></span></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-26463931717617330442015-03-27T06:48:00.002-07:002015-12-18T01:41:40.652-08:00Криза е ... или .... Аз съм в криза.<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgY9tPBBToNrvKy3RQ7qZaJfG0nmJgSX0c6a8KDbAhmcUaycCAegMgU69Uk_2FprAQbFRrZySE4uY3rlRtbFC3jF3HS9J_pAFZxun6vxH858lnInh5-2DAZkGC42NEFmCIt0K-vlBecC5rD/s1600/business-value.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="133" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgY9tPBBToNrvKy3RQ7qZaJfG0nmJgSX0c6a8KDbAhmcUaycCAegMgU69Uk_2FprAQbFRrZySE4uY3rlRtbFC3jF3HS9J_pAFZxun6vxH858lnInh5-2DAZkGC42NEFmCIt0K-vlBecC5rD/s1600/business-value.jpg" width="200" /></a></div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"> </span><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"> Ако един човек не постига резултатите, които му се иска в
определена област, в повечето случаи това се дължи на грешни допускания и презумпции, които го водят до там да не предприема правилните
действия на първо място. Последните, от своя страна го водят до незадоволителни
резултати.</span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"> Във всяка област, в която не постигаме резултатите, които
бихме искали, ние имаме някакви основни идеи по отношение на тази област, които
са поне отчасти погрешни, но не си даваме сметка за това. </span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"> Да вземем примера с онзи мениджър, който не успява да
създаде под себе си екип от способни служители. Ако питаме този мениджър, ще
открием, че има той има доста погрешни убеждения по отношение на персонала: „ - Хората нямат желание за работа”, „ - Те трябва да работят за мен, защото им
плащам, тяхната мотивация не ме интересува.” и т.н. </span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"> Преди си мислех, че за да печеля пари, ще трябва да открия
„златната възможност” и че ако имам късмета да
я открия, ще стана богат и известен. В процеса на търсенето ѝ ставах все
по-беден. После, един ден срещнах един човек, който ми обясни, че парите, които
печелиш, зависят от онова, което ти предлагаш на пазара, и ако ти предоставяш
на хората стойностна услуга, това единствено действие, рано или късно ще ти се
изплати. </span><br />
<span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"> Започнах да печеля пари. Променяйки едно грешно допускане, моите резултати също
започнаха да се променят.</span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"> Ако вече си постигнал успеха и успяваш да поддържаш добро
своето представяне във времето, тогава може да се каже, че споделяш много
правилни вярвания, които те водят, че твоите базови допускания по отношение на
живота и на онова, което правиш, са много точни. Ако, обаче, онова, което
постигаш, не те удовлетворява, трябва да си дадеш сметка, че НЯМАШ ВЕРНИЯ
ОТГОВОР, ЧЕ ТРЯБВА ДА ПОДЛОЖИШ НА СЪМНЕНИЕ НЯКОИ ОТ ТВОИТЕ БАЗОВИ ДОПУСКАНИЯ ПО
ОТНОШЕНИЕ НА ТВОЯТА ДЕЙНОСТ И ПО ОТНОШЕНИЕ НА ЖИВОТА.</span></div>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"> Познавам предприемачи, чиито фирми страдат, защото "Пазарът е
в криза”. Глупости. Пазарът не е в криза, просто е станал глобален. Или се
опитваш да създаваш иновации, да мотивираш хората, или просто няма да оцелееш.
Когато пазарът е в криза, този който в действителност е в криза, не е толкова
пазара, колкото предприемачът, който вярва в нещо от този сорт.</span></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span>
</div>
<div class="MsoNormal">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"> Не забравяй: ако искаш да успееш, ако искаш да постигнеш
отлично представяне в области, в които все още не можеш да превъзхождаш останалите,
трябва да подложиш на съмнение някои от фундаменталните допускания, които ръководят твоите действия.</span></div>
</div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-72828271912278337742015-03-21T05:13:00.004-07:002015-03-21T06:34:02.507-07:00Служител -> Победител в 5+1 стъпки<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg3rJNlwLv7GqNkvXPeB7510-bwdLI5cr4YitZbr6r5MS9Q3XPXIVE7Gr002CmaqvUhC_4IGD_Bj2kfKawdA1tcBDS4riyqGzJujKK-Q9xPQqRzgfo_oiRHtVf-8qSanY2T1LbdUCVIJlc8/s1600/GoodWork_EmployeeRecognition_Cartoon-Employee-with-Award-12740716_xl+(2).jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg3rJNlwLv7GqNkvXPeB7510-bwdLI5cr4YitZbr6r5MS9Q3XPXIVE7Gr002CmaqvUhC_4IGD_Bj2kfKawdA1tcBDS4riyqGzJujKK-Q9xPQqRzgfo_oiRHtVf-8qSanY2T1LbdUCVIJlc8/s1600/GoodWork_EmployeeRecognition_Cartoon-Employee-with-Award-12740716_xl+(2).jpg" height="200" width="200" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Има много начини да си прекарваш времето на работа, но само един начин да успееш да се превърнеш в служител - победител и да израстваш професионално и икономически.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Също така има много начини да се залъгваш, че някой прекрасен ден ше се появи идеалния работодател на бял кон и ще ти предложи работата-мечта, на която ще демонстрираш целия си блясък и ще печелиш купища пари. Междувременно това, което най-вероятно ще се случи не е това да изгубиш настоящата си работа или да се озовеш на улицата (случва се - но все пак рядко), а единствено да губиш своята ПОКУПАТЕЛНА СИЛА и да обедняваш, полека - лека, ден след ден, бавно, но неумолимо. Ако работиш "някак си" колкото да минава времето, с надеждата за внезапната покана на Работата - Мечта, недей да се чудиш защо със същата заплата можеш да си купиш все по-малко неща, камо ли да правиш някакви сериозни планове за инвестиции и подобрения. Нито защо Човекът на Белия кон от никъде не се вижда. Просто вземи нещата (работата и живота) в свои ръце и стани Победител.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Това са 5-те изпробвани стъпки, които са следвали всички хора, които познавам, и които са постигнали своя Успех в професионален и икономически план + 1 допълнителна, ето ги:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> 1. Провери най-важното, задай си следния въпрос: Фирмата, в която работя, ПРАВИЛНАТА фирма ли е? - Освен собствениците, които са я създали, има ли и други хора, които са успели да израстнат в нея и да победят? Има ли реални доказателства, че това е възможно на практика? И ако все пак в момента фирмата започва да дава подобни възможности на служителите си - дай им малко време преди да вземеш решението.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> 2. Ако точка 1 е ОК, незабавно се ОЖЕНИ за философията и културата на фирмата. Приеми нейните ценности за свои, облечи костюма на фирмените цели и стойности. Не се колебай, стани "гражданин" на тази фирма, вместо да продължаваш да бъдеш само неин "гост".</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> 3. Изпълнявай възложената ти работа добре, или поне задоволително. Не е казано да станеш абсолютния Номер 1 между търговците (макар, че помага), достатъчно е да бъдеш човек на честта и достойнството, да изпълняваш онова, което си обещал да изпълниш, да бъдеш НАДЕЖДЕН.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> 4. Ако все още не си, огледай се малко в огледалото и ако е необходимо се заеми със своята персоналност. Научи се да бъдеш "по-компетентен" в междуличностните отношения. Намусените, сърдити, докачливи, грубите и вечно сърдити хора, онези, които винаги имат някакъв проблем, които никога с нищо не са в съгласие, тях някой рядко ги включва в Кръга на Доверие (и на власт и на бонуси). Предлагат го на приятната, позитивно настроена личност, в чиято компания хората се чувстват удобно, която ги предразполага и ги кара да се чувстват добре. Това Ти Ли Си? Или още не....</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> 5. Наблюдавай и ЧЕСТО ГОВОРИ с титуляра на фирмата. Открий с какво все не може да се оправи, за кое никога не му остава време и кое е нещото, което го дразни и не му дава мира. Ако той е един амбициозен предприемач, той/тя наистина ще има много неща, с които не успява да се оправи, дразнят го, няма време да се заеме с тях и не му дават мира. Предложи да се заемеш ти. Безплатно. В свободното си време, ако трябва. И не се поддавай на онзи глас, който ти натяква, че трябва да ти платят за това. Поне този път вярвай само в себе си (и на мен :). Помогни на човека с влияние и ще влезеш в неговия Кръг на Доверие (и на власт и на бонуси). Ще станеш най-новата звезда на небосклона му. И ще си Различен от всички останали. С Различни от техните възможности занапред.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> 6. Ключът към успеха не е да "Правиш нещата правилно", а да "Правиш правилните неща". Учи, чети книги, посещавай хора, които са успели, слушай ги.</span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Правилните неща, както неведнъж съм наблюдвал, са стъпките от 1 до 5. Шестата е да ги следваш неотлъчно във времето.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Ако не ти се чака (вечно) да дойде Онзи на белия кон с предложението за работа мечта.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Или пък точно заради това (но с реална вероятност да го дочакаш).</span></div>
<br />George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-49087589698075445702015-01-26T04:54:00.002-08:002015-01-28T03:36:45.655-08:00Изкуството на продажбата (Не) е за всеки<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjjqf4O9mjsJa0nghi_RT5TzPmX0vGRVkpD0C1VcD0d4qYXSA1HDnTv7otIF-rCvEHqIZNV5HJFoWCpxxa7V-XcEtzvS13ocDaZBKfNEtCsBoD0xMfMJZRU_kQ1OfS3hyphenhyphenu2bLERMuC9-DfT/s1600/ArtOfSales_Sofia_2015.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjjqf4O9mjsJa0nghi_RT5TzPmX0vGRVkpD0C1VcD0d4qYXSA1HDnTv7otIF-rCvEHqIZNV5HJFoWCpxxa7V-XcEtzvS13ocDaZBKfNEtCsBoD0xMfMJZRU_kQ1OfS3hyphenhyphenu2bLERMuC9-DfT/s1600/ArtOfSales_Sofia_2015.jpg" height="152" width="320" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Отдавна мина времето, в което думата Продажба в общия случай се асоциираше с "Мъж с костюм и вратовръзка, излъскани обувки, куфарче с мостри и каталози, който звъни от врата на врата с цел да отнеме от ценното ни време, за да ни пробута нещо, което всъщност не ни трябва", и естествено, ние правехме всичко по силите си, за да го финтираме и да се измъкнем. Този мъж отдавна го няма - интернет ли го отнесе или друго, все едно, тази асоциация е вече история.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Днес продавачите сме всички ние, на всички ни се налага да влизаме в тази роля, независмо дали го правим за пари или за друго, най-малкото, за да задвижваме хората и да постигаме целите си.<a href="http://paolo.tothetop.bg/" target="_blank"> Изкуството на продажбата </a>днес е умение от фундаментално значение както в бизнеса, така и във всички сфери на бързо променящия се глобален и информационно претъпкан свят. И има поне 3 причини за това:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><b> 1. Предприемачество</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Или по-скоро Новото предприемачество. То е от друг тип. Броят на служителите във новосъздадените напоследък фирми често не надвишава числото 1 и много рядко - 10. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> В крайна сметка днес ние всички сме предприемачи, дори и служителите ни, по-добре да започнем да гледаме на тях като на предприемачи, които могат да решат да предприемат нещо друго и утре да не дойдат при нас на работа. И колко от нас днес всъщност се занимават само с едно нещо? И колко от нас могат да си позволят да не владеят <a href="http://paolo.tothetop.bg/" target="_blank">Изкуството на продажбата</a> и да наемат Търговски агенти, които да продават нас и нашия продукт срещу комисионна?</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> От първото следва второто:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><b> 2. Гъвкавост</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> За да бъдем ефективни днес, ние сме принудени да владеем много повече от едно единствено умение, с което да си изкараваме хляба. По причина на това, че не можем да си позволим да наемаме много продавачи, а чисто и просто защото днес всички трябва да бъдем добри продавачи. На кого ще повярва младият човек, който иска да учи в чужбина - На лъскавия посредник на комисионна в скъпия университет или на момичето, което учи във въпросния университет и между другото дава съвети и прави записвания на кандидати срещу заплащане, с което да покрива своите разходи в скъпата чужбина? На търговския представител на софтуерната фирма, чиято работа е да ти продаде поредният ъпгрейд (който в доста от случаите с нищо не е по-добър от предишния и е направен, само за да има той такава работа) или на момичето от развойната на телефона в кол-центъра за техническа подръжка? </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Ако ти си експерта и можеш да научиш другите на нещо - <a href="http://paolo.tothetop.bg/" target="_blank">Изкуството на продажбата</a> е нещото, което задължително трябва да го владееш. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> От второто идва третото:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"><b> 3. Обучение</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> Вече не можем без него. Всъщност не можем да не го правим постоянно. Да се обучаваме и да обучаваме. За да бъдем успешни днес, ние трябва да умеем да задвижваме хората. Да се учат и да се учим. Това е <a href="http://paolo.tothetop.bg/" target="_blank">Изкуството на продажбата.</a></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> То не е само за "Мъжете с костюм и вратовръзка, излъскани обувки, куфарче с мостри и каталози ... "</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> То е за всеки, който иска да просперира, а не просто да оцелява.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> И все пак <a href="http://paolo.tothetop.bg/" target="_blank">Изкуството на продажбата</a> Не е за всеки. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;"> То е само за хора, които се осмеляват да просперират днес. За тях е и <a href="http://www.paolo.tothetop.bg/" target="_blank">"Изкуството на продажбите" от Паоло Руджери, само на 13-и и 14-и март 2015 в Best Western Expo хотел, град София: www.paolo.tothetop.bg</a> </span></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-72092655162627080192014-12-30T03:08:00.001-08:002014-12-31T04:06:07.300-08:00Направи си сам... 2015-та<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhxhFXSmeKp3aKfhwpfcjkSHNwFNbKQ7T4YkUzJpyys8WjJd0buUb6FnCpC1QJyrHs7w4hAwu_7I9gV53JLvs0mDc1yA04LtEIzQDezG8tUyv3m-m4itplO4-6TRu_6KQZIDDYZt_AqbP8r/s1600/2015.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhxhFXSmeKp3aKfhwpfcjkSHNwFNbKQ7T4YkUzJpyys8WjJd0buUb6FnCpC1QJyrHs7w4hAwu_7I9gV53JLvs0mDc1yA04LtEIzQDezG8tUyv3m-m4itplO4-6TRu_6KQZIDDYZt_AqbP8r/s1600/2015.jpg" height="111" width="200" /></a></div>
<span style="font-size: large;"> Във вихъра на нова "криза", с поредният бюджет, натаманен между другари по имунитет, какво очаква фирмите и бизнеса през Новата 2015-та година?</span><br />
<div>
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-size: large;"> Няма да е лесно, това си го знаем, но все пак, ето 3 неща, които всяка фирма (предприемач) трябва да направи (ако все още не е започнал) </span><br />
<span style="font-size: large;">--- За да си направиш твоята 2015-та, такава, каквато трябва да бъде - за теб и за твоя бизнес, трябва:</span></div>
<div>
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div>
<u><span style="font-size: large;"> 1. Да погледнеш истината в очите и да запретнеш ръкави.</span></u></div>
<div>
<span style="font-size: large;">Да спреш да се надяваш, че нещо някакси ще се случи от само себе си и всичко ще тръгне по мед и масло, както преди 2009-та. </span><span style="font-size: large;">Изведнъж от някъде ще изскочи един голям клиент и ще започне да прави огромни поръчки и ..... </span><span style="font-size: large;">Не - Няма да изскочи! </span></div>
<div>
<span style="font-size: large;">Само губиш време, енергия и ресурси в безкрайното чакане....</span></div>
<div>
<span style="font-size: large;">Погледни навътре към себе си. Ако нещата не вървят така, както на теб ти се иска, проблемът не е някъде извън фирмата. Той е точно тук, пред теб. Въпросът е дали ти стиска да го погледнеш в очите. И да запретнеш ръкави.</span></div>
<div>
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div>
<u><span style="font-size: large;"> 2. Да спреш и да се огледаш около себе си. </span></u></div>
<div>
<span style="font-size: large;">Не можеш сам да постигнеш всичко! Трябват ти хора. Доверени хора.</span></div>
<div>
<span style="font-size: large;">С кого си се обградил? На кого си дал правото да определя как да възприемаш реалността (и бизнеса)? </span></div>
<div>
<span style="font-size: large;">Тези хора вярват ли (още) в теб? Грижа ли ги е (все още) за твоите мечти?</span></div>
<div>
<span style="font-size: large;">Окуражават ли предприемачът в теб или се грижат да не забравяш колко трудно е всичко, как "хората нямат пари", как "никой във фирмата вече не иска да работи".....</span></div>
<div>
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div>
<u><span style="font-size: large;"> 3. мАРКЕТИНГ</span></u></div>
<div>
<span style="font-size: large;">Знаеш ли наистина какво мисли пазара (клиентите) за твоите продукти или за услугите, които предлагаш? Сигурен ли си? Кога за последно си ги питал?</span></div>
<div>
<span style="font-size: large;">Клиентите получават ли онова, което искат, от твоите услуги, или вече се оглеждат за други?</span></div>
<div>
<span style="font-size: large;">Маркетингът е до голяма степен реклама, но не само.</span></div>
<div>
<span style="font-size: large;">Преди да кажеш нещо на хората, трябва да знаеш кАКВО да им кажеш.</span></div>
<div>
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-size: large;"> Щастлива и Успешна Нова Година! </span></div>
<div>
<span style="font-size: large;"> Направи си сам 2015-та такава!</span></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-124636728613340560.post-31084813184868761802014-12-18T01:03:00.002-08:002014-12-18T03:01:31.289-08:00Те са виновни<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjoOYIP64Uy2s0-J1lzrhKiCUetWNHY8wwmgNf4bi5vdCHWndcWnqpJS_enuzXOf5qofUjQxlNWwnX-hz5gMyuPXYRXUzMiJN1EujN075jbLxk3jSXoTa7tDIat8LJ2H6PznusKWdLLAxZI/s1600/feeling-sorry.jpeg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjoOYIP64Uy2s0-J1lzrhKiCUetWNHY8wwmgNf4bi5vdCHWndcWnqpJS_enuzXOf5qofUjQxlNWwnX-hz5gMyuPXYRXUzMiJN1EujN075jbLxk3jSXoTa7tDIat8LJ2H6PznusKWdLLAxZI/s1600/feeling-sorry.jpeg" height="190" width="200" /></a></div>
<span style="font-size: large;"> Интересен (и с опостушителни последици) факт е, че тялото на човек свиква да толерира определени упойващи субстанции и с времето изпитва нужда от все по-големи количества от тях (опустошавайки се).</span><br />
<span style="font-size: large;"> Същото важи и за само-съжалението. </span><br />
<span style="font-size: large;"> Колкото повече обвиняваме хората и нещата около нас за ситуацията, в която се намираме (за провалените връзки, за липсата на пари, за липсата на спокойствие), толкова повече нашето съзнание и духът ни се пристрастяват към състоянието на жертва (опустошавайки се). Много скоро само-съжалението се превръща в навик, ограбвайки от нас целия потенциал, с който по рождение сме дарени.</span><br />
<span style="font-size: large;"> Тя не разбира.... </span><br />
<span style="font-size: large;"> Той нарочно ми .... </span><br />
<span style="font-size: large;"> Те са виновни.... </span><br />
<span style="font-size: large;"> .....</span><br />
<span style="font-size: large;"> От мен нищо не зависи .... </span><br />
<span style="font-size: large;"> .....</span><br />
<span style="font-size: large;"> Защото тя е...</span><br />
<span style="font-size: large;"> Защото те са....</span><br />
<span style="font-size: large;"> .....</span><br />
<span style="font-size: large;"> Защото аз съм....</span><br />
<span style="font-size: large;"> Точка.</span><br />
<span style="font-size: large;"> .....</span><br />
<span style="font-size: large;"> За щастие (винаги) има изход:</span><br />
<span style="font-size: large;"> Ако анализираш внимателно ситуацията, ще откриеш, че в повечето случаи проблемите, които са те засилили по наклонената на Само-съжалението, са твое собствено производство.</span><br />
<span style="font-size: large;"> Така че, има един човек, който може да излекува проблема.</span><br />
<span style="font-size: large;"> Човекът, който поначало го е създал.</span><br />
<span style="font-size: large;"> Ти самият.</span><br />
<span style="font-size: large;"> Откровението не ти се нрави? </span><br />
<span style="font-size: large;"> Няма проблеми</span><span style="font-size: large;"> - Те са виновни....</span>George Naydenovhttp://www.blogger.com/profile/17692023437091878580noreply@blogger.com0